客户商业洽谈与谈判销售特训.pptx

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客户商业洽谈与谈判 销售特训 ; 一.营销人员角色定位与市场赢的关键 ;二.改变就在一瞬间;; 三.思想是原因,环境是结果----- 惯性定律(种瓜得瓜,种豆得豆)----自我设限 信念的力量----相信必然会实现--- 价值观(经验)----价值观测试game ???????什幺是价值观??????????什幺是你所认同的? ???????????什幺是你生活的重要原则????????? 什幺是你的中心思想? ??????????? 什幺是你所不能苟同的? ??????????? 什幺是你愿意忍受煎熬甚至誓死捍卫的? ?????????? 你对价值的选择取决于你的格。 ??????????? 你的梦想源于你的价值观。 成功业务员不同的信念----业务员的故事 ;四.推销十大步骤: ;四.推销十大步骤: ;四.销售谈判十大步骤: ;四.销售谈判十大步骤: ;四.销售谈判十大步骤: ;四.销售谈判十大步骤: ;四.销售谈判十大步骤: ;四.销售谈判十大步骤: ;四.销售谈判十大步骤: ;四.销售谈判十大步骤: ;四.销售谈判十大步骤: ;四.销售谈判十大步骤: ;四.销售谈判十大步骤: ;四.销售谈判十大步骤: ;四.销售谈判十大步骤: ;四.销售谈判十大步骤: ;四.销售谈判十大步骤: ;四.销售谈判十大步骤: ;四.销售谈判十大步骤: ;四.销售谈判十大步骤: ;四.销售谈判十大步骤: ;四.销售谈判十大步骤: ;四.销售谈判十大步骤: ;四.销售谈判十大步骤: ;五.好的聆听技巧十五步骤:;五.好的聆听技巧十五步骤:;六 .马修史维催眠式销售话术:;六 .马修史维催眠式销售话术:;六 .马修史维催眠式销售话术:;六 .马修史维催眠式销售话术:;六 .马修史维催眠式销售话术:;六 .马修史维催眠式销售话术:;六 .马修史维催眠式销售话术:;坚持到底! 反复练习! 滚石不生苔藓

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