安踏销售成功之处.pptx

安踏的成功;目录;认识安踏，理解安踏，走进安踏;1991年，年轻的丁志忠成立了安踏公司，当时，安踏这样的小厂在晋江有上千家，与其他公司相比，安踏并没有任何优势可言 1997年，公司开始VI系统的建设，逐步规范商标识别的使用，并由此拉开了安踏品牌战略实施的序幕 从1999年起，安踏大胆地采用了“明星代言+CCTV”的营销手法，这也拉出了安踏迈向成功的序幕 2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍 2001年到2006年，安踏连续六次取得年度运动鞋市场综合占有率第一的成绩 ;2006年9月份开始，安踏进入了一个全新的阶段——向综合体育品牌转型 2007年7月13日，安踏体育在香港上市，首日股价大涨42%; 安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。;品牌介绍;丁志忠;安踏价值观;;产品策略分析;产品展示;安踏篮球鞋;安踏休闲鞋;安踏运动服;安踏休闲服;安踏运动背包;渠道策略分析; 内部环境分析;安踏销售网点全国分布图;渠道策略新趋势;营销渠道建设; 代理制阶段; 销售体系革新时代; 直营时代; 文化大卖场时代;网络渠道的建设;促销策略分析; NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可能动摇。可是作为国产运动品牌的领先者,李宁、匹克、康威还是具有一定的优势，并且和Reebok,converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其他国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低得策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为200到450元之间，少数高端产品定价位于600至900元之间。;档次差异定价;竞争环境; 国内运动鞋总揽 中国目前被称为制鞋大国，但只是数量上的大国，并不是一个制鞋强国 销量大不等于品牌的成功 1高端市场，高利润空间，被国际品牌占据 2产品同质化 3品质忽视，功能单一，产品缺乏内在的品质支持 4渠道和产品竞争???得混乱 业内新气象 1产业层面向资本层面迈进 2开始走向产品创新之路 3积极拓展海外市场;竞争环境分析;;;愿 景;使 命; 安踏的品牌精髓;安踏企业文化核心品牌口号 愿景 使名 价值观企业精神 品牌精髓 经营理念 管理理念 标志的内涵 ;标志的内涵;品牌口号： 愿 景：;使 命： 价 值 观： 品牌精髓：;经营理念;安创商贸有限公司 陈列培训部