宝洁公司营销研究.pptx

;目标市场（STP） ;企业背景 ;宝洁的标志：;美容时尚 　　OLAY SK-II伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 健康 　　吉列 博朗 护舒宝 朵朵 佳洁士 欧乐-B帮宝适 　　家居 　　汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 　　彩妆 ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎) 　　香水 Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯) GUCCI 古驰 DolceGabbana 杜嘉班纳 ;日化行业背景 ;在中国的洗发护发市场上，可以说是国外的一些强势品牌占据着绝对的优势，而国内品牌则处于劣势地位，其生存空间受到了一定的挤压。 ;1)按产品分类细分 ; 产品等级;3)按不同地区细分;根据上面的分析，我们可以得出以下四大结论： 宝洁公司的产品主要包括日常家居用品以及女性、婴儿用品，这个结果说明了在执行购买行为的时候，女性才是宝洁公司的绝大多数第一顾客对象。 作为世界500强企业，中档以上市场才是宝洁公司的目标市场，完全覆盖中高档市场，对于宝洁公司而言是毫无疑问的。 作为一个旗下品牌众多，产品跨度面相当大的企业，在这个日常生活用品市场日益成熟稳定，人们对生活质量最求日益提高的时代，更多的开发和创新，是宝洁公司更进一步的必走之路。 对于如此庞大的宝洁公司而言，有人的地方就是它们的市场。;;多品牌策略;多品牌策略的优势;相互补充相互竞争;多品牌策略的缺陷;新产品开发;宝洁公司产品策略的优点; 宝洁公司产品策略的缺点1）多品牌造成的品牌混淆?产品拥有过多的品牌不仅使消费者感到眼花缭乱，而且也容易把每一种品牌产品的特点混淆起来，这就会造成市场分区的重复。因此，虽然公司产品不同的品牌在一个市场内争夺市场份额，而公司的整个市场份额却并未上升。2）　大量的研发投入造成成本上升虽然产品更新是宝洁公司的竞争优势之一，但是这个优势却是建立在极高的研发投入上的。宝洁每年投入产品研发的资金高达一亿七千万美元，这就不可避免地造成了成本上升和利润下降。而在日化用品领域，宝洁有许多强大的竞争对手。如果其它厂家以更低的成本生产同样品质的产品，消费者就会转而购买他们的产品。毕竟在这样一个极具竞争性的行业里，成本控制是非常重要的。;;结论;价格策略;;;层层分销 ;金字塔式分销;;;;;;;