客户商业洽谈与谈判特训.pptx

客户商业洽谈与谈判 销售特训 ; 一.营销人员角色定位与市场赢的关键 ;二.改变就在一瞬间;; 三.思想是原因,环境是结果----- 惯性定律(种瓜得瓜,种豆得豆)----自我设限 信念的力量----相信必然会实现--- 价值观(经验)----价值观测试game ???????什幺是价值观？?????????什幺是你所认同的？ ???????????什幺是你生活的重要原则？???????? 什幺是你的中心思想？ ??????????? 什幺是你所不能苟同的？ ??????????? 什幺是你愿意忍受煎熬甚至誓死捍卫的？ ?????????? 你对价值的选择取决于你的格。 ??????????? 你的梦想源于你的价值观。 成功业务员不同的信念----业务员的故事 ;四.推销十大步骤： ;四.推销十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;五.好的聆听技巧十五步骤：;五.好的聆听技巧十五步骤：;六 .马修史维催眠式销售话术：;六 .马修史维催眠式销售话术：;六 .马修史维催眠式销售话术：;六 .马修史维催眠式销售话术：;六 .马修史维催眠式销售话术：;六 .马修史维催眠式销售话术：;六 .马修史维催眠式销售话术：;坚持到底! 反复练习! 滚石不生苔藓