如何做好一个品牌代理商 PPT.pptx

如何做好一个品牌代理商;前　言;一、做好目标规划 ;１、首先要做的是区域发展规划;中国的品牌厂商经常依照中国市场的特点依照省级为单位授权总代理商,但一个省的经济发展水平和消费习惯是不完相同的,甚至存在着极大的差别。假如希望做好一个品牌总代理,在一个省级市场想全面发展是不现实的,较为稳妥的做法是拿到一个省的总代理经营权后,首先对自己的市场进行分类,如将本省分为A、B、C三类市场: ;２、在对本省市场进行初步的分类之后,就要针对不同区域市场的特点做网点发展规划。网点规划包括两步:;３、在对本省的网点进行规划后,就要进行全年的营运规划。营运规划包括以下几个部分:; 二、进行机构建设 ;1、首先要对公司进行机构建设,划分职能部门,　　　导入流程化的管理体系; 　　　通常要设业务部、市场部、财务部及人力行政部; 　　　关于一个总代理商来说,市场部的重要功能就是拓展空白市场开设专卖店,并对开设的专卖店进行管理和维护; 　　　业务部的主要功能就是为客户发货、配货、收取货款; 　　　在部门建设完成后,还应该导入科学的营运流程,保证运营的科学性和一贯性;;２、总代理还应该在省级城市开设一个自己直营的专卖店;总代理开设自己直营的专卖店有以下好处:; 三、导入实施品牌营运;;1、首先要进行招商,对自己选定要发展的目标市场进行招商;招商的模式有以下几种:;２、与客户进行商洽,选择与评估加盟商的条件,授权下线加盟商; ;３、组织加盟商共同参加公司的季度订货会,与加盟商共同分解公司的季度任务指标;通常状况下,品牌公司授权一个省级的总代理总会和总代理约定一个年度任务指标的,总代理能够依照约定的年度任务指标去估算当季订货会应该订购的货品数量,并将这个季度的任务指标和下限的加盟商进行分解;参加公司的订货会要注意做好以下三件事: Ａ、订好当季货品的总量,即通过年度销售目标的分解和总公司的要求,对当季货品的总量进行规划; ;Ｂ、订货会后组织下线加盟店开业;; Ｃ、组织销售本季货品; Ｄ、派驻市场部人员协助下限客户进行商品销售与制订促销计划; Ｅ、合理控制库存;;一个好的品牌代理商,??质上就是一个缩小版的品牌商,只是是没有了产品研发设计与产品生产管理的品牌商。一个好的品牌代理商,往往有以下几个特征:;感谢您的聆听！