定州项目提案00修改.pptx

发展商：荣烽地产 提 案： 中策顾问（zonce） 日 期：2010年7月;本案着重解决的四大问题： 1、如何有效规避定州北部生活环境，以提升楼盘品质？ 2、本案作为高货值、大规模社区(89万平米)， 其需求总量的保证和客户群的精确？ 3、如何最大程度挖掘国际文化优势，成功塑造项目品牌个性？ 4、如何有效实现整合营销传播（IMC）战略战术？;目录 Contents;目录 Contents;PART 1 中策篇;1.1、 中策哲学 Zhongce Philosophy ;1.2、中策荣誉 Zhongce honor;1.3、中策经典案例 Zhongce The classic example;1.4、中策架构 Zhongce Structure;PART 2 市场分析篇;2.1、定州地理位置及行政区划分析 administrative divisions;因此：;2.2、定州国民经济分析 Economic analysis ;2.3、定州市未来城市发展规划 future urban development planning ;因此：;2.4、定州市房地产市场分析 The real estate market analysis;1、政策影响;2、楼层结构;3、户型结构;4、户型面积;5、销售价格;6、户型格局;7、户型建筑设计;8、交房标准;9、楼盘整体关注度;PART 3 项目分析篇;3.1、项目概况 Item Survey;;本案核心优势;3.2、品牌愿景 Brand Vision;品牌愿景 Brand Vision;品牌愿景 Brand Vision;品牌愿景 Brand Vision;品牌愿景 Brand Vision;荣烽地产项目品牌愿景;3.3、市场竞争 Compete;B、定州市场总体项目调研;—分析—;序号;—分析—;序号;—分析—;潜在竞争;综述：;C、调研总结;E、竞争策略;前提：;项目客群 Object Client;项目客群 Object Client;项目客群 Object Client;总结：; 阶层需求的明确，是指导策略及创意的核心因素。;PART 4 策略篇;本案营销策略重点前提： 1、差异化与地标性运作，是本案的最大特征之一； 2、本案将考虑到定州市场的市场认知与市场前景； 3、本案承载着发展商缔造定州市领头品牌的关键作用；;4.1、引导策略 Strategies;4.2、策略 Strategies;2、缺少附加值的产品不具备竞争力。 很少有产品和服务只是因此其本身的功能、价值而被消费者购买。 在工业和后工业社会中，消费者通过消费商品而获得其社会和心理价值以及意义。 ;“附加值策略”构成 (品牌营销+竞争力战术+阶层语境+产品特征);策略解读（一）最终目标：品牌营销 A、能够支持较高的??品定位以及产品价格； B、品牌号召力越强越能够延伸更多的产品品牌； C、品牌资产值越高，面对周边项目竞争的反应空间及时间机会越大； D、品牌能够最大化的号召老客户传播新客户，从而降低推广成本与销售周期；;策略解读（二） 竞争力战术＋阶层语境;策略解读（三） 产品特征;4.3、策略核心 Strategies Core;【本案的精神驱动力】 精神内核：尊享高品位国际特色生活精神;A：项目具有得天独厚的89万建筑面积，为定州目前市场上最大的开发体量，而这种开发体量同时也决定我们必须将眼光放长远，不仅仅局限于一系列中等体量的开发手段。而应该积极创新，选取定州所没有的宣传侧重点，占据市场空白点，进行有效的差异化运作。不仅可以很快的占领一席之地，也可以有效的避免价格竞争。 ;B：国际化不仅仅是一句空口号，而是应该切合的抓住 “国际”这两个字符，在宣传手段及推广包装上，应树立奢华、品位的高档社区。将国际感与特色化的韵味做足。;C：在初期的规划上，我们的项目具有低密度，高绿化率的绝对优势，在日益要求生活品质的今日，我们可以借助整个景观与绿化将国际化发挥的淋漓尽致，在景观方面，我们可以分为不同特色的组团景观。例如，英伦风格、北美风格、东南亚风格、中国风格、非洲风格等等，将景观融为一个国际，从而有效的抓住市场空白点，将国际化楼盘推入市场，以占据消费者心理。 ;D：本案对于国际文化的观点：不去空喊“国际化”，也不会空喊“品位”，而是希望将国际文化的情感模式、居住模式作为具体、深入、细致地介绍、比较、分析和讨论。来重新思考国际文化与品位之间相融合之后的真正意义。;E：但是，国际化是一个及其模糊的概念，如果不加以分类，规整，很容易陷入到与其他楼盘相似的无特色可言的推广包装方面。所以，在进行国际文化创品牌策略同时，我们要依靠庞大的社区体