宝洁系列培训资料大店销售管理.pptx

宝洁系列培训资料;一大店概述---1.1大店定义;大店概述---1.2大店特点;大店概述---1.2大店特点;大店概述---1.3大店类型;大店概述---1.3大店类型;二 大店管理的重要性;二 大店管理的重要性;二 大店管理的重要性;三 BL大店管理目标;三 BL大店管理策略;四 大店管理运作系统; 大店管理运作系统区域商店划分;四 大店管理运作系统(双重或多重覆盖); 四 大店管理运作系统双重或多重覆盖;四 大店管理运作系统双重或多重覆盖;四 大店管理运作系统双重或多重覆盖; 四 大店管理运作系统区域商店划分; 大店管理运作系统贸易政策; 四 大店管理运作系统贸易政策; 大店管理运作系统人员管理; 四 大店管理运作系统人员管理; 四 大店管理运作系统人员管理;四 大店管理运作系统人员管理; 四 大店管理运作系统人员管理;4.3.2大店队伍的培训;4.3.2大店队伍的培训;4.3.3大店队伍目标制定和跟进督促;4.4 .1拜访制度---必要性;4.4 .1拜访制度---必要性;4.4.1拜访制度---必要性;4.4.2.1 制定定期拜访制度;拜访频率1;拜访频率2;4.4.2.2确定合理的拜访路线及每日拜访家数1;4.4.2.2确定合理的拜访路线及每日拜访家数2;4.4.2.3要确保有目的拜访，提高拜访效率。;4.4.3拜访的几点强调;4.4.3拜访的几点强调;4.5.1客户渗透;一理解客户渗透重要性; 客户渗透内容; 客户渗透内容; 二 客户渗透内容; 二 客户渗透内容;三 客户渗透结构分析;4.5.2库存管理;4.5.2库存管理;4.5.2库存管理;4.5.2库存管理定义;4.5.2库存管理;4.5.2库存管理;三库存管理（控制）目标：（ICO）;四减少库存管理目标的应用和分析;四减少库存管理目标的应用和分析;四减少库存管理目标的应用和分析;五 订货基本技巧;五 订货基本技巧;五 订货基本技巧;五 订货基本技巧;4.5.3回款管理;回款问题产生原因;回款问题产生原因;回款问题产生原因;回款问题产生原因;回款问题产生原因;主要解决手段(信用额制度1);主要解决手段(信用额制度2);主要解决手段提前回款优惠/逾期货款罚金制度1;主要解决手段提前回款优惠/逾期货款罚金制度2;主要解决手段防患于未然;主要解决手段要加强销售人员回???的管理和监督;主要解决手段逐步灌输客户“集中资金做品牌“的观念; 判断客户的经营状况和回款趋势信号;判断客户的经营状况和回款趋势信号; 主要收款技巧：;主要收款技巧;主要收款技巧; 主要收款技巧