招商部绩效考核制度完整版.doc

招商部绩效考核制度主整版 In the collective managementr in order to give full play to the enthusiasm and initiative, form acollective force and establish a system that conforms to the market rules, managementprinciples, and fully embodies the modern moral concepts and behavior norms. ［适用指导方向/规范行为/增强沟通/促进发展等场景］ 编 写: 审 核: 时 间: 部 门: 招商部绩效考核制度完整版 下载说明：本规章制度资料适合用于集体管理中，为使每一位成员的积极性、主动性和 创适性都得到了充分发挥，并形成一种集体介力而建立起符合市场规律，符合现代管理 原理，并能充分体现现代化的道徳观念和行为规范。可直接应用日常文档制作，也可以 根据实际需要对苴进行修改。 招商部绩效考核制度 1、薪酬制度主要涉及到的因数有基本 工资和绩效分数z绩效分数基本分为100 分。 2、基本工资分为三类：经理级、主管 级及员工级。 3、绩效分主要有两部分组成:A、业 务成绩B、纪律及管理配合度。纪律及管 理配合度有包括a.出勤b・是否遵守本公司 管理制度。c.开拓新客户数量。d.既有客户 的升级幅度。e.对主管交付的任务z是否尽 心尽力完成。f・其他(敬业态度、人际关 系、业务专业知识、合理化建议、综合素 4、月薪酬二基本工资x绩效率(实际 绩效得分辺00 ) 5、各项因子所占的分数: 业务成绩60分。 (2 )纪律及管理配合度40分。 A.出勤5分。 B•是否遵守本公司管理制度5分。 C. 开拓新客户数量10分。 D. 既有客户的升级幅度10分。 D.对主管交付的任务,是否尽心尽力 完成5分。 E.其他5分(敬业态度、人际关系、业务专业知识、合理化建议、综合素质各1 分丄 （3）如果在拜访过程中有新客户在我 们招商人员的引导下直接交直接到公司办 理购房手续的z该招商人员除了拿相应的 提成外、再加业绩分2分。 6、加扣分原则： （1）违反纪律一次扣1■分。（2 ）开拓 新客户数量在日计划的基础上超过20%得 分。低于70%扣1分,完成量在70%以下 的，每降低10%扣除2分。（3 ）既有新客 户升级3■个加1分（签定意向书）（4 ）对 于主管交付的任务,不能按要求完成的每 次扣1分。 7、按各部门所负责的行业不同，确定 每天不同的任务量。 每天核实出各部门及各人的业绩情 况及得分情况予以汇总。 9、各级主管应在第二天对所辖员工的 工作情况进行电话核实,发现弄虚作假的 —次扣除当月工资的5%。在客户升级数量 —项中,如果应和正式租赁合同挂钩,如 果在签定意向的基础上没有签定合同（因 我公司原因主动不签的除外）,应在以后的 招商提成中予以扣除相应的款项。 10.如有特殊情况报请主管副总处 理。 本处可输入公司或团队名字 THIS TEMPLATE IS DESIGNED BY FOONSHION