批发商的特点与作用.doc

第二课堂实训 团队号码：10 组员 茅泽京、上官加贺、王翔丰、裘啸雷、王侃、组长: 郑建杰 非商店零售商又称无店铺销售商， 是指借助其他形式而非固定实体商店独立从事商 品的零散卖出业务，并对经营的商品拥有所有权的企业。非商店零售商所借助的具体 形式有：自动售货柜、流动售货车、电视营销、电话营销、网络营销、人员上门营销。 非商店零售商的形式 商店零售商是指设店经营的零售商，是设有摆放商品和顾客购物的店面，其商品(服 务)购销活动主要是在商店内完成的。类型有专业商店、百货商店、超级市场、方便 商店、超级商店、联合商店、特级市场、折扣店、工厂代销店、仓储俱乐部、目录成 列室。 批发商特点 (1) 拥有大量的货物 (2) 只大量的出售，不提供零售业务 ⑶出售的物品的价格会比市面上的买的低 批发商的作用 1销售更具效果。 批发商销售力量使生产商能够以较小的成本接触更多的中小 客户。由于批发商接触面比较广，常常比生产商更多得到买方的信任。 2、有效集散产品。 批发商通过广泛地接触不同的生产商，可以咼效率地采购、 配置多种产品；迅速把产品供应给零售商和生产企业，提高顾客的采购效率。 3、产品储存保证。 批发商备有相当数量的库存，减少了生产商和零售商的仓储 成本与风险。 4、 提供运输保证。 运输服务保证。 5、 帮助资金融通。 由于批发商备有充分的库存，可以迅速发货，并提供相关的 可以为顾客提供便利的财务条件，如准许赊帐，还可以为供 应商提供供货等方面的资金保证。 6、承担市场风险。 批发商购进产品后，承担了经济风险。如生产供求和价格变 动带来的风险，产品运输和保管中的风险，预购和赊帐中的呆帐风险。 7、沟通产销信息。 向供应商和顾客提供有关竞争者的产品、服务及价格变化等 方面的信息。 8为零售商服务。 经常帮助零售商改进经营管理。如培训销售人员，帮助零售 商建立会计和存货控制系统。