公司年度工作目标和计划.pdf

公司 2 年工作目标和工作计划 一、 22 年度工作回顾： 22 年从公司正式开业，到现在的 10 月，公司每月营业状况无法盈利。目前公 司运营到处于整个市场相对的淡季，那么公司基本处于完全无营业收入状态。 整个公司运营不理想， 这个有市场的状况， 更多的是公司运营的掌控能力存在不足 而引起的业绩严重亏损。 公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成 2年既定经济管理目标。 总结不足： 1、公司运营核心部门掌控、引导不力。 2 、申报部老师招聘、培训不力。 3 、公司的绩效考核执行力度不够。 4 、公司主营项目的业务领导水平不够。 结合目前公司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方面开展 2 年度的工 作：加强管理基础、构建高效运作的营销业务运营管理机制；努力提升人才业务水平， 不断提高培训产品质量，努力为学员客户提供优质的产品和服务。 二、 12 市场预测和分析 1、国家政策预测 22 年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契 机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比， 很对单位和个人对此证的需求和 依赖是相当的强。 所以在考试难度加大的同时， 我们培训机构还是有更多的市场机遇， 对于大部分考 生来说，经过多年的考试但是都无法通过， 开始的几年总算是抱着侥幸通过考试的心态 逐渐回归理性。 2 、同行分析 长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、 学员忠诚度都没有个性鲜明的公司， 目前还是处于争霸， 互相割裂的状态， 彼此恶性的 价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。 3 、对手分析 长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入， 有等以网络视频教育结合他们的 包过签约班给予市场较大的份额分割。 4 、公司优势和劣势 优势：正式运营以来，依托集团提供的平台， 减少很多人力物力的消耗和管理精力， 一心一意的全力做好营销团队的建设。 （1）、信息的共享，节约了公司行政部的无谓有哪些信誉好的足球投注网站，保障营销部门的客户开发准 确率和高效率。 （2 ）、资源的共享，完全从公司目前所无法单独完成的事务和成本上解决了后顾 之忧。 （3 ）、信息平台的共享，提供一个远距平台增加更多的栏目和服务项目。 （4 ）、产品的开发，现在公司无需投入精力和资金做任何一个产品的开发共享资 源。 劣势： （1）、竞争对手的成长：在前几年有一批成立较长公司在市场上有一定知名度， 这个将是公司在未来几年的强劲对手。 （2 ）、公司自身问题：人力资源是困扰公司最大的瓶颈。积极探索、拓展销售新 模式和渠道， 打破销售瓶颈， 努力为学员提供优质的教学平台， 抓住市场扩大的契机壮 大自己，开创公司营销的新局面。 三、 2 年经营目标 1、推行目标管理，实现培训金额收入万元，利润万元。应收款率 % 。 2、重视人才队伍招聘、培养和建设。 3、开发新产品，提升公司产品市场竞争能力。 4 、办公成本降低 % ，推广费用增加营业额的 % 。 四、22 年工作计划 1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工 作顺畅运行。 2、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。 3 、加强公司企业业务知识和相关考试政策宣导，建立进取型、学习型、协作型团队。 4 、把握培训市场脉搏，增强员工拓展业务能力，开拓新销售渠道，提升销售业绩。 建立产品市场信息搜集渠道， 及时反馈和分析市场需求和变化， 制定和调整销售策 略，以适应市场的要求。 2 年要实现销售目标，应重点做好以下几点工作： 1、 熟悉培训行业本质，加强公司申报部人员业务