广告公司业务员实习报告.pdf

范文必威体育精装版推荐 广告公司业务员实习报告 一、实习单位及岗位简介： 齐齐哈尔扬名广告有限公司位于齐齐哈尔市二马路附近，交通便利， 为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高 新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体， 站牌、小区指示 牌、路名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品 牌整合营销、 广告创意、 专业广告制作及公关策划于一体的综合性广 告公司。包括百货大楼、 百花电子城等在内的大商场均是该公司的长 期合作商。客户的满意是我们永恒的追求是该公司的格言。 在公司实习期间，因为自己学的是市场营销专业，所以对这次实 习很有兴趣，也喜欢有挑战的工作，所以我的工作是广告业务员，在 开始的一周里，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。后来在 经理的几次培训下， 我才知道自己的任务以及该如何去完成任务， 就 是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。 而我们业务员从中获得一 部分的利润作为提成。 二、实习过程概述 在实习的开始头两个星期里，我主要是熟 悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒 体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的 东西，因为没有实践过， 使得在向客户介绍时有心有余而力不足的感 觉。一种媒体， 看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介 1 / 18 绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法， 但还不能 和超市里的营业员们比。 因为这是我第一次做业务员， 成绩如此不济， 也激起了的兴趣和好学的愿望。 因此在以后的向客户介绍媒体的过程 中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉 产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而 又要简明、扼要、 有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是 要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作 成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我们都还没有经验，也 没有什么说话技巧和口才了， 这也就是我们的困难所在， 然后经理们 和业务们都知道我们的这项弱势， 所以在第二周时对我们进行了沙盘 模拟，通过一周的与同学们的练习， 经理们感觉我们还可以所以我们 就开始下市场了。 接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务。 跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技 巧有过培训， 公司的媒体自己也能了然于胸， 但怎样正确地向客户表 达出来，还需要经理和同事们实际指点。 和我一起的是业务部的小强， 他比我早来二个月这里， 但他的业务能力比我强多了， 我也要向这位 只比我还小一岁的老业务员表示感谢， 因为他不仅教会了我怎样和客 户沟通、 怎样从客户处获得对自己有用的信息， 还教会了我怎样排除 困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、 放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学 习和模仿了 3 次以后，我基本上克服了第一次的毛病， 心里也不再那 范文必威体育精装版推荐 么紧张了。 再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己 表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是 自己一个人出场， 心中仍是存有余悸。 记得那一天是去居然之家的世 有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的 工作主