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鬼谷子·权篇原文 【原文】 说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益 损也 。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之 者，符验也。 （言或反覆，欲相却也。）难言者，却论也；却论者，钓 几也 。 佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚 言者 ，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文 辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒 非者，反也。 故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以 窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不 迷，变易而不危者， （者见）要得理。故无目者不可示以五色，无耳 者不可告也五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受 之也 。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰： 「口可以食，不可 以言」者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。 人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚 人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从 其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫 虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。故 1 曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不 神也 。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而 不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。 故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要； 与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者 言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而 人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之； 而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终 日不变，而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。 【注释】 权：权衡。 干：同于或为。 【译文】 所谓 游说 就是对人进行劝说。对人进行游说的目的，就是说 服人啊。游说者要会粉言饰词，用花言巧语来说服他人。借用花言巧 语说服别人，要会随机应变，有所斟酌。回答他人的问话，要会用外 交辞令。所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞。 具有正义与真理价 值的言论，必须要阐明真伪；而阐明真伪，就是要验证是否正确。责 难对方的言辞，是反对对方的论调，持这种论调时，是要诱出对方心 中的机密。 说着一些奸佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。说着奉承话的 人，会因吹捧对方而显得有智慧。说着一些平实之话的人，由于果决 2 而显得勇敢。说忧愁话的人，由于握着权，而显得有信用，而说稳重 话的人，却由于能反抗而胜利。用华美的词藻来鼓吹欲望者，就是谄 媚。用夸大与吹嘘来进献谋略，博取上司欢心的人，就是揽权者。前 后进退而不犹疑者， 就是果决的人。 自已不对而又指责他人过错的就 是反抗者。 3