购物中心招商工作流程..pdf

购物中心的招商工作流程： 制定招商工作计划 （项目整理招商部署） ↓ 市场调研 → 居民生活水平调研 租金费用水平调研功 商圈同业态店调研 能服务性设施调研 商圈内商品调研 ↓ 制定商品结构 ↓ 制定租金标准 ↓ 联系、沟通商户 → 提供招商资料 ↓ 考察评估商户 → 填写招商登记表 （ 目标主力店商户价值评估及竞争情 报收集 ） 谈判 ↓ 双方签定合同收取费用 ↓ 商户提供装修方案及效果图 ↓ 核审装修方案及效果图 → 与店面物业沟通 ↓ 商户办理入场手续 ↓ 装修、备货、组织开业 → 人员培训 ↓ 重点商户的跟进回访 1、项目整体招租部署 在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招 商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种， 是否适合项目的定位， 是否迎合目标消费群体的消费需求， 是否具有一定的市场 占有率、是否有潜在的生存力支持等， 这些问题的解决与否对项目的招商成功与 否都是至关重要的。 2、 市场调研：市场调研主要分为 5个方面 2.1 、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、 职业状况、 居民收入水平、 消费能力、 消费习惯等进行调研以确定该地区的市场 定位。 2.2 、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通 过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。 2.3 、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情 况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 2.4 、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、 客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。 2.5 商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。 为我们的招商建立基础数据。 3、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表， 确定招商范围及品类、品牌。 4 、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信 息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内 容。是招商工作的重要基础工作。 5、确定商店平面布局：根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部 制定出商店的平面布局图。 6、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布 局图，制定本店的级差租金标准。 7、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟 通。 7.1 、提供我公司的招商资料； 7.2 、介绍公司的发展及未来 7.3 、介绍我公司在本地区的发展计划 7.4 、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、 与其合作的打算及合作方式等情况。 7.5 、初步交流合作意向。 8、 考察、评估：据有合作意向的商户， 需进行生产、 经营情况实地考察， 主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、