创业实务商业选择与创业项目评价创业实务-53商业模式选择与创业项目评价-余金栋.pdf

创业过程管理 5.3 商业选择与创业项目评价 商业模式的三要素 顾客 (1)企业的顾客在哪里? (2)企业能为顾客提供怎样的(独特的)价 值和服务? (3)企业如何以合理的价格为顾客提供 价值，并从中获得企业的合理利润? 利润 价值 创业过程管理 5.3 商业选择与创业项目评价 几种常见的商业模式 类型 特征 通过搭建一个合理化的平台，吸引相关人群来经营发 平台模式 展，保证稳定的业务增长和持续发展的动力。 创业过程管理 5.3 商业选择与创业项目评价 几种常见的商业模式 类型 特征 通过构建密集完整的网络体系，最大限度的占有市场 网络模式 份额，保持对市场的控制度，并整合市场中尽可能多 的资源。 创业过程管理 5.3 商业选择与创业项目评价 几种常见的商业模式 类型 特征 根据客户的不同特点，对客户群进行细分，提供不 金字塔模式 同类型、不同层次的产品，以达到最大程度覆盖市 场的效果。 创业过程管理 5.3 商业选择与创业项目评价 商 业 模 式 画 布 成本结构 创业过程管理 5.3 商业选择与创业项目评价 案例： 师资专业化发展服务 QQ群 各省教育厅或人事厅 中创 教育与实训课程资源 老客户介绍 教育部创业教指委 创业示范基地建设 大客户营销 高等学校 教育部协同创新中心 实训模拟运营平台 (学生) 创业企业 创业 高校毕业生就业协会 专业促进发展 社会创业者或团队 各省教育厅和人事厅 创新成就梦想 创业服务公司 项目 高校创就业部门 创业孵化机构 顶级创业教育专家 电话与网络沟通 商业 课程资源积累 老客户带动 模式 研发与技术团队 培训会议 粉丝团（客户）