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麦当劳公司市场营销计划书范例 一、市场营销状况 这部分应提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料，表 3-1 说明了麦当 劳公司近几年销售状况。 麦当劳公司销售史料 单位：亿美元 1986 1987 1988 1989 1990 市场销售总规模 440 440 450 470 510 麦当劳的销售额 110 111 114 120 131 麦当劳的市场占有率 % % % % % 麦当劳公司面临如下市场状况： 快餐食品市场正在缓慢成长。 传统的街区和郊区市场已经饱和， 当前大多数的销 售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。 快餐食品自然集中于汉堡包、 鸡和番茄酱的销售。 某些新开业的专业化快餐食品 销售网点， 如帝·莱特斯向成年人提供了更多的食谱选择， 帕史塔棒这些销售网 点对麦当劳形成潜在的威胁， 它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不 是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。 比较积极的事件是： 成功地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治； 儿童们 对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展， 趋势明显；在游乐场上成功地扩 大了销售。眼下，麦当劳面临着两个主要问题。其一，在不改变麦当劳十分重视 儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对麦当劳的忠诚；其二， 当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。 另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱， 麦当劳才得以维持市场占 有率，麦当劳每年大的花费 7 亿美元，而柏格王只花 2 亿美元。 但是，对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到 的小麻烦。当它们扩张发展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点 都给麦当劳销售的稳定增长带来重大的困境。 麦当劳成功地向海外进行了扩张发展，但当美国国内的竞争销售网点日益成长 时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国国内保持增长势头。 麦当劳面临下列一些对手的强有力的竞争： 柏格。几年来，柏格跌跤不轻。它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别 的新产品，其唯一积极的因素是麦当劳幸福快餐的后尘， 模仿这一产品并增加它 的早餐快餐食品的花色品种。 文帝。它是一个奋斗中的快餐食品公司， 当文帝中断了有效的“牛排在哪里”的 活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。 肯塔基炸鸡。 它正前进在增加它的销售网点的大道上， 它将三明治加进了它的食 谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。 估计它 会继续增加它的销售网球点， 而且它会采取更大的广告宣传活动， 绝不会满足于 已取得的成果。 帝·莱特斯。 尽管它还远远不是一个主要竞争对手， 但却代表一种思想， 而这种 思想对麦当劳是有害的。 它用帕史塔棒加色拉食谱的办法来吸引成年人， 尤其午 餐时备受欢迎。 帝·莱特斯还投其所好， 向成年人提供了他们认为更有营养价值 的快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题， 但它的很多快餐店却经营得很好。 各品牌市场占有率发展趋势 1986 1987 1988 1989 1990 麦当劳 柏格王 文帝 哈帝 肯塔基炸鸡 塔科销售网 二、问题与机会分析 营销人员制定营销计划的第二步是分析企业面临的问题与存在的机会。 麦当劳公司发现它面临如下问题