国际贸易实务课件习题答案.pdf

第二部分 交易洽商丶签订合同 A 厂商 2 月 17 日用航空信发盘， 限 2 月 25 日复到有效， 又于 17 日下午电报撤回。 该通知 2 月 18 日到达 B 公司处， B 公司于 19 日收到发盘，考虑到发盘价格十分有利， B 立即电报接 受，事后双方对合同是否成立产生争议，问合同是否成立？为什么？ 答案：合同并未成立。 按《国际货物销售合同公约》规定，即使是不可撤销的发盘也可以撤回， 只要撤回通知在发盘到达收盘人之前或同时到达即可。 我方向美方发盘，限 10 日回复到， 9 日美方电报接受，电讯延误，我方 11 日才收到接受电 报，收到时我方获悉价格上涨，应如何处理？ 答案：按照《国际货物销售合同公约》因传递延误而在超过发盘有效期后 到达发盘人的接受是有效的，合同在接受送达发盘人时成立。 除非发盘人立即以口头或书面通知受盘人，认为其发盘因逾期接 受而失效。由于此时货价上涨，若按原价成交对我方不利，我方应立即通知对 方，因接受逾期到达，原发盘已经失效，合同不能成立。 某公司出口罐头，据合同规定共 200 箱， 每箱 20 罐，每罐 100 克。但出货时装运了 200 箱， 每箱 20 罐，每罐 200 克。买方拒绝收货，并主张撤销合同，是否有理，为什么？ 答案：买方的行为是有道理的。 因为这属于根本性违约，但是这种行为可能会被看作逃税，从而给买方 带来麻烦。 第三部分 交易洽商的主要内容 1997 年 10 月，香港某商行向内地一企业按 FOB条件订购 5000 吨铸铁井盖，合同总金额为 305 万美元（约人民币万元） 。货物由买方提供图样进行生产。该合同品质条款规定：铸件 表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。 合同还规定： （1）订约后 10 天内卖方须向买方预付约人民币 25 万元的“反保证金” ，交第一批货物后 5 天内退还保证金。 （2 ）货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不 符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同， 否则 由终止合同的一方承担全部经济损失。 此合同条款有何缺陷？可能会发生什么问题？ 答案：本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。 铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度； “不得有 裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。 对方的实际目标是 25 万反保证金。 这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保 证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸 经验、急功近利的中小企业。 韩国 KM公司向我 BR土畜产公司订购大蒜 650 公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。 但在订制合同时， 由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区， 通常我国公司都以此为大蒜货 源基地， 所以 BR公司就按惯例在合同品名品质条款打上了 “山东大蒜。”可是在临近履行合 同时，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。 BR 公司紧急从其他省份征购，最终按 时交货。但 KM公司来电称， 所交货物与合同规定不符，要求 BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将 撤消合同并提出贸易赔偿。试问， KM公司的要求是否合理？评述此案。 KM公司的要求合理。 在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商 品的品质。不同产地的同种货物品质可能存在着很大的差别，因此 KM公司要求 提供山东大蒜的要求是合理的。