国际汽车城招商计划书.pdf

张家港保税区国际汽车城 招 商 计 划 书 编制时间： 2017 年 06 月 一、汽车城核心资源优势（卖点提炼） 在开展招商活动中， 首先须提炼本项目的核心优势， 全程围绕项目核心优势 开展营销推广。 招商活动将围绕国际汽车城的区位优势、 政策优势提炼卖点， 尤 其是汽车全产业综合商圈的环境优势，为张家港保税区国际汽车城所特有的亮 点。通过对卖点信息的精准提炼、 营销传达， 提振潜在客群对未来商圈市场繁荣 预期的信心。经过提炼分析，精炼汇总为以下几大卖点优势： 1、区位优势： 地处“黄金水道”，沟通内外。便捷地海陆空交通，全面辐射 国内大中城市汽车销售市场。 2、政策优势： 中央批准的长江流域唯一汽车整车进出口口岸，打造国家级 汽车产业聚集区。 3、环境优势： “保姆式”服务，稳健金融方案 + “一条龙”的物流解决方案， 集约入驻经营成本。 4 、产业集群优势： 集合汽车文化、体育、旅游多位一体的园区经济业态。 5、硬件优势：汽车俱乐部、越野场地、漂移赛道、检定机构、车管所，全 产业链服务体系。 二、招商基础及定位 . （一）招商目的 1、吸引一批高质量汽车产业链内优质企业入驻，快速回笼资金，收回投资 成本。 2、促进国际汽车城多元业态初步形成，为国际汽车城商圈活跃度提升夯实 基础。 3、通过多元营销手段、入驻激励政策实施，扩大张家港保税区国际汽车城 品牌知名度，为市场成功开业运营奠定基础。 （二）项目招商定位 1、价格定位及策略 我们采用灵活的操作模式， 以底价入市，利用羊群心理制造抢购热销的气氛， 然后视市场反映， 逐步提高售价， 迫使客户迅速作出选择的决定。 对于先期签订 合同入驻的商家，还可享受更多价格优惠， 在租金上给予一定比例的优惠，如在售价 上给予一定的折扣或在租金上给予三个月的免租期， 而且我们重点发展优质大型企业品牌入 驻，可利用其品牌效应来带动其他商铺的招租。 后续随着入驻商家数量的增多，营销 发力形成的知名度优势，价格逐步成长，优惠幅度逐渐减小。 作为运营方， 将与银行建立合作关系， 为中小入驻商家提供多项入驻融资渠 道，提供贷款担保。 2、招商对象客群定位 （1）目标客户 张家港保税区国际汽车城以构建 “大而全”的汽车产业链商圈。 按照汽车文 化、体育、旅游多位一体的园区经济业态布局定位， 招商目标客户涵盖类型相对 广泛。既包括汽车经销企业、自有品牌汽车生产商，又涉及汽车配件商家、保险 企业、提供汽车贷款的金融企业、文化传媒企业。 项目客户分为直接目标客户和最终目标客户。 直接目标客户是本项目招商进 场经营的商户，最终客户为最终消费者（购车人和消费者） 。本项目目标客户指 直接目标客户，也即进场经营的发展商。 （2 ）目标客户的分类及策略 A 类：顶级目标客户 B类：重点目标客户 C类：一般客户 三类形态营业额占比： A 类 50%，B类 35%，C类 15%。 市场招商，采取先大户、后小户，先品牌户、后一般户的招商策略。借助大 户、品牌户进驻形成的感召力， 充分利用开业期间良好的市场营氛围， 扩大一般 商户的招商成果。 三、招商营销手段 多样化的营销手段， 可以使我们的