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合伙人的选择与股权分配 导读：雷军曾在一次公开演讲中表示：创建小米最困难的是寻找合伙人。不管是选择合伙 人，还是股权分 配，这是每一个创业公司绕不过去的难题。解决好了就可以造就一支具有 超强战斗力的团队，即使创业失败 也有东山再起的可能；解决不好往往就一地鸡毛，创业 项目也会夭折或发展受阻。 从估值上亿到一夜分家的明星初创公司“泡面吧”，到因为股权纠纷散伙的“西少爷”， 无数初创公司死在股权分配问题上， 狂热的互联网创业潮催生了众多年轻且优秀的创业者。 类似“泡面吧”和“西少爷”这样因为股权纷争而散伙的创业团队，不是第一个，也不会 什么样的人适合一起创业 一、合伙人的选择问题。 我认为创业选择合伙人必须看两点： 一是价值观一致和事业方向认同； 二是能力资源互补。 大部分创业团队散伙分家要么是由于创始人价值观不一致或不认同而产生严重分歧，要么 是某人能力或资源 对公司发展未带来核心价值被迫出局。股东之间的理念、性格及信任程 度，决定了公司生死。 二、为什么要找合伙人。 参与创业的每一个合伙人应该是优势互补且在创业过程中不可替代的。比如我的创业项目 需要一个研发，我可以找一个研发合伙人， 但是，我的项目并不是技术主导的， 那也许我 5 万块把这个技术外包出去更划算。这种情况下，技术合伙人不是必须的。如果我的创业是 技术方向，某人正 好是技术大牛或者能够管理技术人才，那么请他来一起合伙可能是很有 必要的。可以替代的合伙人都不要， 尽管你们私交可能很好。 三、选择自己熟悉和了解的人。 例如你的同学、同事或你信任的人推荐的朋友，你们对彼此的价值观和性格、能力、资源 等方面有较深的了解，创业初期的强执行力往往来自于创始团队的相互熟悉与信任。 股权分配的原则和方法 、最大责任者一股独大 在美国，几个创始人平分股权，公司也能做起来。但中国正相反，能够做起来的公司，更 多是一股独大。比较成功的模式是这样的，有一个大家都信服的大股东作为牵头人，他是 公司决策的中心，对公司承担最大的责任；另外搭配 1-2 个占股权 10-20%、与大股东互补 的能力和资源的合伙股东，能发出跟大股东不同的声音，对公司有一定的影响力。基于这 样的一个模式，既保持有不同的意见，又有人拍板和承担责任。 股权分配在根本上是要让所有人在分配和讨论的过程中，心里感觉到合理、公平，从而事 后忘掉这个分配而 集中精力做事，这是最核心的，也是容易被忽略的。再复杂、全面的股 权分配分析框架和模型显然有助于各 方达成共识，但是绝对无法替代信任的建立。创始人 最好开诚布公的谈论自己的想法和期望，任何想法都是 合理的，只要赢得你创业弟兄们的 由衷认可。 投资人在投资早期项目的时候， 通常会认为比较好的股权结构是： 仓收台人 50-60%+联合创始 人 20-30%+期权池 10-20%。 这里常见的一个问题是，很多创业者认为点子是自己提出来的，所以自己理所应当占据最 大的股份，这是一 个非常典型的误区：创业是一个艰苦的多年过程，而不是一个点子。点 子本身都是靠做出来的，过程中充满 了各种的试错和调整，创业项目能够成功，所有的产 品和业务与当初最早的点子相比，早已面目全非。如果 点子提出者在公司成长过程中无法 做出真正的贡献和价值，其他创始人很大可能因为分配不公而抛弃你另立 炉灶。 二、杜绝平均和拖延 创业团队的股权分配绝对不能搞平均主义。很多时候，创始人不愿意谈论股权分配问题， 这个话题不容易启齿，所以他们要么完全回避这个问题，要么只是说一些模棱两可的约定 , 比如“我们是平