沈阳万方地产皇姑书香人家项目形象定位及推广_78PPT.pptx

“书香人家”形象定位及推广演示;演示流程;思考——关于项目的形象;壹：形象定位的背景 ——市场都在说什么？;风华时代（2004年）;建赏欧洲（2005年）;水木清华（2006年）;经典生活（2006年）;优特区（2007年）;亚洲城（2008年）;西堤国际（2008年）; 综述——资源一脉共享，个性大不不同;个性利益诉求点;市场小结;本案与优势资源的对接;关于商圈—— 传统概念中北行商圈属于中低档次; 传统地位定位属于区域性商圈; 现在北行正在冲击沈阳第三商圈; 商圈的升级与扩张必将带来周边土地价值的提升，其价值辐射力将会影响到周边1.5-3公里的范围; 借鉴中街对于八王寺地区，太原街对于南四、兴工地区发展的拉动作用！ ;贰：形象定位的方向 ——“书香人家” 的理念根基是什么？;理念根基确定;形象发展方向思考模板;文化概念辨证;概念定位;为什么是“新学院派”;形象定位方向;变奏——始于一个新的思维;壹：变奏起源 产品价值预估;地段优势;沈阳北部重要的商业、文化中心;地段优势诉求原则;竞争优势;产品优势;价值公式; 为了支持价格我们还需要做什么？;贰：案名调整 方案一;案名释义：;定义理由;主力广告推广语;定位释义;方案二;案名释义：;定义理由：;主力广告推广语;定位释义;一环内，双核心（CCD/SCTD ），新学院派人文社区; 一环内：强调区位、地段，一环内的稀缺资源双核心理念：CCD（中央文化区）和 SCTD（副中心商贸区）构筑项目核心价值利益点！ 新学院派：项目概念定义，赢取产品力的感知！ 人文社区：突出社区文化定义，将资源与产品力落实到一个充满感染力的生活概念之中！形成品牌定位的软着陆！;内涵挖掘;传播力;品牌写真;本案并不以纯文化标榜自己，强调：生活与居住环境中如果多一点情调和思考空间，会有很大的不一样…… 同样是居住，处处多一点文化的味道和氛围，人们的家居生活会更有意义！ ——腹有诗书气自华！ ; 诗意流淌、思绪舒缓、亲情浓郁城市，有生活，有文化，有健康，有美景……唯独没有来自???市的挤迫与压力 ;第三部分;壹：营销要素明确 宣传推广背景;基本的营销原则;客户引导要素; 本案在售面积9万平方米，按均价5500元/平方米进行计算，总销售额大致在5亿元左右，按照市场惯例建议一期推广费用大致在销售额的1%—1.5%之间也就是： ;阶段推广策略;概念导入策略概述;贰：产品形象落地 售楼处内包装 ;A区 形象释放 1、迎宾门 门楣形象处理 2、左右两侧迎宾墙 万方地产形象 万方·慧谷形象 ;B区 形象释放 1、形象墙 大气，品质感强 材质选择 2、展板内容 开发商发展史 区域沙盘图 已开发项目简介 ;C区 形象释放 1、墙体户型展板 精致、美观 丰富户型图 空白墙体包装 相关证件与资质 2、外窗包装 规避施工现场 窗体装饰 生活场景投射 ;D区 形象释放 1、包装墙体 精致、美观 生活状态示意 园区景观示意 2、外窗包装 规避施工现场 窗体装饰 生活场景投射 3、楼梯道布置 楼梯道墙体画板 提示牌 功能导示牌 ;E区（2F） 形象释放 1、展示文件 签约须知 需准备材料 合同范本 2、装饰布置 签约桌椅 窗体装饰 私密空间 ;其他注意点 ;售楼处外包装;围档作为项目现场最为醒目的形象展示载体，应该充分展示项目概念卖点，并且成为产品得第一宣传体方案详见视觉部分;楼体布幔展示的立体空间，也是最好的广告牌，对传递产品销售信息作用明显，并且随着楼体增高，其效果将更为显著！;长效媒体;导示系统;户外媒体是展示产品形象的重要媒介，但是其费用昂贵，成本较大，因此在使用时应当是成本而定。;大众性专业媒体;定向媒介;投放频次：每周一次 投放总量：概念导入期，建议20万条 投放目标： ——来访来电客户 ——周边竞品客户 ——辽宁大学、中医、党校等机关事业单位人群 信息投射： 万方·慧谷 —— 一环内，北行商圈旁，双核心绝版地段，47-130平方米板式经典户型，品味罕见的私享生活区域最低价发售！电;分销处坐销时代已经结束，让目标客户主动接受推广信息已经越来越难，选择目标客户最为集中的地点已经成为各个项目的必争之地！;