海尔笔记本电脑营销计划方案.pptx

;? AICI 2002.9;目录 1.市场情况 --------------- 3 2.产品命名 ---------------21 3.品牌形象塑造 ---------------49 4.广告传播计划 ---------------57 5.创意表现 ---------------74 6.媒介策略 ---------------76;1.市场情况 --------------- 3 2.产品命名 ---------------21 3.品牌形象塑造 ---------------49 4.广告传播计划 ---------------57 5.创意表现 ---------------74 6.媒介策略 ---------------76;9/5/2021;广告投放品牌排名（6月）;从价位结构上来看， 中国的笔记本电脑市场分为三个阵营： ;市场位置与区隔化;劣　势 1、功能多于??格宣传 2、产品外观生硬 3、广告投放区域局限性 4、媒体选择分散 5、忽略潜在用户的服务;优　势 1、推崇产品实用理念 2、低价位销售 3、广告力度大 4、设计有新意 5、市场领导者 6、高技术、高品质 7、捆绑式促销 8、产品线丰富;市场目前面临的问题（品牌与产品关系）;;;由于目前产品较少，不易建立产品系列化概念。建议产品进行品系划分，建立较全的产品线，以满足不同市场需求，同时与竞争品牌抗衡。 以高端产品强化IT印象，带动全线产品的销售（以点带面），将有限的推广资金合理化使用。;以大城市、中心城市的推广带动周边区域的销售发挥区域市场示范辐射战略； 实行区域范围联保制、回访制，完善独立服务体系“F to F 服务”（One for One）； 建立分销、代理制+专卖相结合行成规模效应； 指定让利优惠政策，刺激代理、分销的积极性； 建立大客户渠道部制度，强化集团购买； 强化直销力度与促销力度； 树立意外、突发事件的“危机处理”意识与对策。;事业战略;流通渠道;Haier工贸;百奖一 每销售额定数目的notebook PC，适当奖励一定数额电脑，给予一定的自主广告支持，配合销售。;特许制 每年定期对销售较好的店颁发“特许销 售店”荣誉，同时在进货价格上给予更 大优惠。 激励制 对销售较好的店每年组织一定数目人 员进行青岛旅游。 除“中央”媒介支持外，结合当地消费 特点选择适当时机与方式开展特殊、 　　　　特许促销活动。;采取上述方式后，Haier人员能够在分销环节节省大量人力物力，从而将精力投入到品牌管理、监督、配货、售后服务等工作上去，形成制度后可将每年的特许认定与展示会相结合，形成固定的季节活动，提高经销商、零售商对Haier的亲近感和销售PrimoveTM产品的优越感。;1.市场情况 --------------- 3 2.产品命名 ---------------21 3.品牌形象塑造 ---------------49 4.广告传播计划 ---------------57 5.创意表现 ---------------74 6.媒介策略 ---------------76;笔记本电脑命名分析;联想;COMPAQ 康柏;Apple 苹果;SONY 索尼;DELL 戴尔;FUJITSU 富士通;HP 惠普;方正颐和;COMPOWER联宝;WinBook;Haier notebook PC 命名;产品名： Hi-book （海 博） 海尔的品牌形象是一种永远创新、越来越高的，“Hi”是人们之间相互打招呼的一种方式，具有较强的亲和力。“Hi”是Haier与information两个词的缩写，同时“Hi”又和“High”同音，“High”有“高”、“高级的、高等的”“成熟的”、等意思，能够体现出海尔笔记本电脑高科技、成熟的企业形象。;产品名： U-speed （优 速） U可以解释为“you”,同时也是union（联合团结）、upper(高级的上面的)、unit(单位)的缩写，speed是快、迅速, 速度，速率，加快，在古语中还蕴涵着昌盛、成功的意思。;产品名：Work-pal （工作派） work是的中文意思是工作，pal在英语口语中是伙伴的意识，两个单词结合在一起就是“工作中的伙伴”意思， 突显了海尔笔记本是商务工作中的良伴的寓意，而且整个读音比较朗朗上口。;商务型品系命名：Rainbow （锐虹） 品系寓意：Rainbow的英文原