海尔迈克冷柜促销活动策略研讨会.pptx

海尔迈克冷柜促销活动策略;迈克冷柜是划时代的产品，目前市场不存在同类产品的竞争，迈克冷柜在产品概念上处在绝对优势。 海尔迈克冷柜创立冷柜产品的新概念，开辟了冷柜行业的新纪元，将会成为引导消费潮流的产品。 迈克冷柜凭借其独特的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”人性化设计，申请了PCT全球发明专利,限制了竞争对手的跟进。 迈克冷柜作为国际划时代的产品，因为现代家居观念的深化将被更多家庭使用。;Haier必威体育精装版技术产品迈克冷柜，是在美国Haier经理人迈克先生的需求下，科研人员人 用17个小时设计和开发出的全新型绿色无氟系列产品。 迈克冷柜的人性化设计为用户提供了更为合理的存取方式，并实现了现代厨房一体化设计，节省并美化了厨房空间。 新冷柜在可以分类存放食品，防止食物串味上符合消费需求，这一点成为吸引消费者购买的最主要方面； 其次迈克冷柜所特有的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”的设计和冷冻速度快等特点也是吸引消费者购买的主要方面。;活动宗旨;活动主题及诉求方向：;商场是他们最经常出入的场所，现场促销对他们做出购买决策影响很大。 消费者平均两周逛一次商场，大多选在周末。 交通便利、质量可靠是消费者选择百货公司或购物中心所考虑的最主要的因素。 最常阅读的报纸的为新闻类、娱乐报道类、体育类、生活常识类等。;报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。 对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。 打折是大部分消费者所首肯的促销方式。 即开即中(刮刮卡)的抽奖方式比较吸引消费者的。 生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。 多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的利益。;活动的全体构成;活 动 构 想;活 动 构 想;同心协力齐争“鲜”活动规则：;一体化厨房设计大赛活动规则;“鲜鲜”时装秀： 模特人数：4-6人 服装要求：体现新鲜感，以水果、蔬菜及树叶为主要服装设计要素。 时间安排：贯穿于室外活动始终，但每场时装秀保持在10分钟以内。 ;卖场造势活动规则;卖场造势活动规则;目的 利用户外活动与消费者面对面的接触，带动消费者的积 极性，更能促进消费者对产品的认知，???产品直接接触， 可以把信息直接传达给消费群群，同时强化认知和记忆 从而达成销售。 时间设定 2001年10月13~14日 环境设定 根据区域情况而定;目的 利用室内活动与消费者面对面的接触，可以把信息直接传达给消费群群，同时强化认知和记忆从而达成销售 时间设定 2001年10月13日~2001年10月17日 环境设定 根据区域情况而定;卖场促销活动内容;活 动 构 想;活 动 构 想;;促销活动概要： 时间：2001年10月13日-2001年10月17日 区域：海尔集团全国42个工贸公司 目标：促销期间使消费者及潜在消费群对该产品有清晰的了 解强化认知记忆，带动一定的销售;前期准备： 2001年10月3日-2001年10月12日;前期准备工作的开展 目的 为保障促销活动的顺利进行，必须周密的准备同时利用媒介进行升温炒做 强化认知和记忆从而达成销售 时间设定 2001年10月3日-2001年10月12日 环境设定：海尔42工贸公司(按各地情况而定);前期准备工作的开展 2001年10月3日-10月12日 勘察促销活动现场 展台、展架、POP、制作物、礼品、宣传页、演出物品（在10月10日全部完成） 工作人员、促销人员、主持人、演出人员的选定（在10月10日全部完成） 10月12日所有工作就绪;前期准备工作 2001年10月13日 AM8:20 展台、展架的搭设应在AM7：20完成 布展在AM7：40完成 音响、舞台用品等全部到位AM8：00完成 工作人员、促销人员、主持人、演出人员在AM8：20之前到位;30;户外促销活动实施 2001年10月13日、2001年10月14日;户外促销活动进程;;活动商场分类;活动协作机构： 42家工贸公司 一、二级市场重点商场 当地工商或质检部门 当地公证机构 当地工贸公司合作室或广告公司 时装表演队;户外促销活动进程细化（10月13日）;活动进程细化（10月13日）;户外促销活动进程细化（10月14日）;活动进程细化（10月14日）;室内促销活动实施 2001年10月13日—2001年10月17日;附件：报广发布媒体;新民晚报;福州晚报;Better ideas. Better results.更佳创意，更佳的结果;Thank you! 谢 谢！