沿海地产丽水印象项目营销提案.pptx

房地产开发行业和营销代理行业中的领先企业 因都江堰项目的营销而有了第一次握手的机会 易居（中国）高度重视这次珍贵的机会 希望通过提案展示我们为开发商服务的能力 并真诚期待正式合作的第二次握手!;一、区域板块认知;本案区域发展势态旺盛，未来将成为置业聚集区域; 都江堰房产市场环境; 07年1－10月，全市批准预售的商品房面积72.39万平米，同比增长19.77％，其中住宅63.36平米，同比增长18.65％，占比87.53％。; 2007年底，都江堰非农业人口约30万人， 2010年将达36万人，城市净新增人口6万 。 城市中心一环内约8万人，几年内人口由现在的8万人逐步疏解至4.5万人，外迁3.5万人. 在近期腾讯主持的《四川省首届千万Q友住房需求调查白皮书》中，共获得成都25499个有效调查样本。结果显示，亟待解决基本住房问题首次置业及二次购房改善居住质量总体为55.7％。在首次置业群体中，适婚群体占到样本总数的20.83％。 三年内，本地约10万人有购房需求，以户均3.5人计算，约近3万套房源需求。本地适婚龄购房需求活跃 。; 都江堰地产客群的构成; 典型产品扫描; 岭秀都江、春语华璋、锦顺山水间、利贞锦水苑、紫坪丽景项目与本案均存在一定产品抗性竞争。岭秀都江的产品类型与本案类同，为主要产品竞争对手。小区配套上，岭秀都江略优于本案。 区域竞争楼盘春语华璋、鸿坊河畔、景顺·山水间与项目处同一片区，为片区直接竞争对手。 “儒城春天”、“中城美山居”等项目也都在前期蓄势中，均在各自的优势上大做文章，将环境、产品打造、特色亮点一一呈现，预计在08年正式入市。 区域项目产品多以多层、花园洋房为主，户型主力面积在80—160平方米区间。 区域项目目前的成交均价在4020--4100元/㎡区间，户型3房、2房为主。;项目名称;区域市场环境印象;;二、项目定位简析;沿海·丽水印象效果图;沿海·丽水印象基础信息;80-90m2;优势分析;产品定位 ;目标客群定位;主流购房群体及其产品需求分析;辅助客户群体及其产品需求分析 ;; 主力年龄层在25－50岁之间； 3、4口之家，家庭责任感强； 懂得享受生活，注重生活情调； 关注绿色生态环境，???求较高品质生活品位 ； 有一定的文化修养，具有浓厚的历史人文情结； 工作稳定，收入属中上水平，富有事业心 。; 通过对市场认知、产品定位及客户群探寻，我们对项目的销售方向及销售策略有了初步的判断。。。;三、营销定位; 在所有项目都在坚定不移的说着水的时候，要让消费者记住你的品牌，唯有可联想的东西。 居住文化为品牌赋予了附加值，因文化认同而选择品牌。 丽水印象的营销原则： 第一个原则，以生态的、温馨的、健康的生活观点与受众沟通； 第二个原则，让受众客群有足够的想象空间； 第三个原则，有文化的生活才有味道，才有审美价值； 第四个原则，细节的雕琢。;关于丽水印象的出身和前景 沿海集团，中国蓝筹地产 沿海集团，中国房地产开发企业品牌价值前10强 沿海集团，全国13个主流城市开发经验 沿海集团，健康住宅领跑者 沿海集团，全国房地产开发著名品牌 这里，是都江堰未来的城市生态区 这里，是都江堰新型的高尚生活居住区;认知机会 水岸居家——首个以假日心情为主题的纯生活社区 一个有意识对位市场人群生活习性的创新楼盘 一个具备生活质感与高舒适度、享受度的超值物业 一个集合轻松风格设计的新阶层社区;关于唯一性的卖点 ——为热爱生活，注重发展的社会“新中产”筑屋建所 产品实体的唯一和独特个性，将以差异化姿态创造无竞争的市场空间，在同质化的环境里，对受众或买家的任何细节触动都可以构成创新；与众不同是相对的，要知道在这个区域甚至周边“水”是一个共享资源，而真正的关键在于比较不同的优势，造就积极的心理落差和心理预期才能加重买家购买的筹码，这不仅包括产品的实体或硬件，也涵盖运营的思路或操作的体系完整性。;形象 “丽水印象”，悠闲、内敛、幽静之地。与项目整体建筑形态及水岸资源相互应，涵盖了项目的健康、生态、慢节奏的与目标客户相互应，带来名号包装的新冲击。 纯粹“一线水岸生活居所”，高舒适度、高性价比，让人耳目一新。 置业者文化品位及生活态度明确、从精神方面对位客群。 规划 城南一线水岸社区，开放、休闲、生态是本案的灵魂和核心特色。 建筑以水岸为界的天际线变化，4层洋房与高层层次丰富错落。 楼座实现交错楼间距，视野更加开阔，观景效果明显。;建筑 纯粹的实用性户型均质产品，面积范围在80~90两居；100～130三居。 视觉建筑。整体建筑利