汽车配件的采购与销售教材.ppt

第九章 汽车配件的采购与销售;第九章 汽车配件的采购与销售;9-1 汽车主要零部件;一、按零配件的最终用途;零配件分类;二、按零配件的市场结构分类 ;三、按科技含量分类 ;四、按经销商组织货源和存放保管品种分类;6、易碎商品——在运输、搬运过程中，容易破碎的商品（如灯具、玻璃、仪表、摩擦片等）。包装上印刷有黑色高脚玻璃杯标志或“小心轻放”字样。 7、防潮商品——指受潮后容易变形、变质的商品（如纸质滤芯、软木、纸垫、电器零件等。）包装上印有防潮标志。 8、纯正部品——进口配件，指各汽车厂原厂生产的配件，凡国外原厂生产的配件包装盒上印有英文“GENUINE PARTS”或中文“纯正部品”字样。价格较高、但质量可靠、坚固耐用、配合性能好。 9、横向产品——指非汽车行业生产的汽车用商品。（如轮胎、蓄电池、标准轴承、各种油料、溶液、音响设备、时钟等。） 10、车身覆盖件——由板材冲压、焊接成型，并覆盖汽车车身的零件。如散热器罩、发动机罩、翼子板等。;9-2 汽车零部件的采购;一、采购业务的意义;二、进货管理和商品采购的原则;;;除此之外，采购还应遵循以下原则： （1）积极合理的组织货源，保证商品适合用户的需要，坚持数量、质量、规格、型号、价格全面考虑的采购原则。 （2）采购商品必须贯彻按质论价的政策，优质优价、不抬价、不压价，合理确定商品的价格；坚持按需进货、以销定进；坚持“钱出去、货进来，钱货两清”的原则。 （3）采购的商品必须加强质量的监督和检查，防止假冒伪劣商品进入企业，流入市场。在商品收购工作中，不能只重数量而忽视质量，只强调工厂“三包”，而忽视产品质量的检查，对不符合质量标准的商品应拒绝收购。;;9-3 对采购人员的基本要求与考核指标;一、对采购人员的基本要求;1、采购员的岗位职责;2、采购员的基本素质;二、对采购人员的考核指标;;9-4 进货方式及进货量的掌握;一、进货方式;;;;;二、进货量;1、用定性分析法确定进货量;（1）摸清市场情况，找出销售规律，确定进货重点;（2）遵循供求规律，合理确定进货数量;（3）按照配件的产销特点，确定进货数量;（4）按??供货单位的远近，确定进货数量;（5）按进货周期确定进货时间;2、用定量分析法确定进货量;9-5 进货渠道与货源鉴别;一、进货渠道;二、货源鉴别;可以把产品分成以下几种类型检验;;