海信计算机海景电脑上市推广方案.pptx

;“我要为我自豪，我要摘星，星光望似高，我定能摘到。” 小时候，我们都曾望着星光要摘星星，可是那么遥远，能摘到吗？这时候，我们的奶奶或爷爷便拿来一个倒满清水的脸盆，于是星星出现在脸盆里，我们的小手一下子就触摸到星星了。 换一种方式，事情就是这么简单！ [此段的意义在于准备新闻通稿时以解释海景计算机的“摘星”计划之由来，以及海景电脑的简单易用性，只是方式有所改变，同时也可将之作为创意方向，“将复杂的事通过某种方式简化了“，于是一切变得简单??来];一、市场基本状态分析;;;;;二、消费者质化研究;在山东市场海信未提示知名度与提示后知名度位列第二。 联想电脑在山东市场有着不可动摇的地位，海信与之相比有较大差距。 消费者在选购电脑时还是将产品质量放在头等重要的位置。 消费者质化研究表明，消费者在考虑购买电脑时，最大的顾虑因素就是对电脑操作的恐惧，认为电脑是一个操作复杂，只有专业人士才能驾御的高科技产品。;毫无争议的IT行业的龙头掌门人，好以国外巨无霸作为自身的竞争对手，在消费者心目中的知名度和美誉度都很高，并且拥有国内最完善，最密集的销售网络。 以品质与技术力量作为记忆点，配以大量的电视广告投入。 应用之美 “365”全方位服务体系 天鹊系列、天鹤系列 ;市场状况： 宣传策略： 广告口号： 服务策略： 主打产品：; IT行业的新贵，自誉为行业第二，但是市场形象还显稚嫩，不够成熟。市场开拓小策略不断，但缺乏统一的战略主题。 诉求产品的时尚性，创造性、以紧跟世界潮流的工业设计为主要诉求点，宣传主要依靠行业的专业媒体。 把握未来，创造无限。 科技创造时尚生活 “蜂巢工程” 世纪虹系列、世纪梦系列 ; 自甘堕落的卷入低价风潮，与该品牌的传统形象不同，同时金长城与长城的品牌转换并不十分成功，品牌资产损失惨重。 诉求产品的低价格，主要媒体为行业专业媒体，电视广告偶有播放。 “金长城服务新干线” 飓风系列 ;;六、海信SWOT分析 ;产品定位：高技术支持下的简单易用、时尚个性 传播主题： 高科技倡导“简单主义” 受众界定： 学生及追求时尚的年轻人;“简单主义”之说明;八、消费者购买计算机行为模式图;消费者购买电脑时所面临的问题：;;海景电脑企划要求： 销售目标：1999年12月 2000台 2000年1月、2月各5000台 销售区域：山东 目标群体：学生及追求时尚个性的年轻人 既定主题：高科技倡导简单主义;;相应为此设计的活动： 1)海景电脑模型的展览； 2)新产品发布会暨新闻发布会； 3)特邀（小）记者座谈会； 4)特殊组织酒会； 5)“在电脑里潇洒走一回活动”； 6)电脑内寻宝活动； 7)海景电脑特别培训学校的成立。;海景的简单易用是有海信的高科技来支撑的。;（1） 海景电脑模型展览 将海景电脑按比例扩大10-15倍，相应各配置器件也将扩大此倍数，制造一个模型，主机内能够同时容纳3—4人参观，并且主机与显示器内均有专人讲解及示范，让参观者尽情一览电脑内部结构，显示器可由海信电视协助，做成一个电视墙，放映新拍摄成的海景电脑宣传片。 展览地点：济南、青岛、烟台、淄博四地的美术馆或博览馆 展览时间：一地两至三天，从12月 日开始 特别人员及设备组成： n 海信计算机公司 n 海信电视股分公司（协） n 外协人员及卡车等外租车辆 其他辅助：模型周围各设十台海景电脑，用于参观者实际操作和参观； 展览场地的整体设计与海景电脑模型的协调及一致性布置。 ;;（2） 新产品发布会暨新闻发布会 会议之策略：在“核心层”先行告知讯息，然后扩散至整个消费群体及大市场。 会议地点：玉泉森信大酒店 会议时间：12月 日（与产品模型展览同时进行） 邀请佳宾：（人员可酌情邀请） n 海信集团总裁 周厚健 n 微软公司中华区（华北区）某主管人物 n 搜狐（SOHU）总裁张朝阳先生 n 棋坛天才少年 （青岛籍） n 著名主持人倪萍 （青岛籍） n 各大媒体（山东卫视、济南电视台、齐鲁电视台、有线台、齐鲁晚报、 济南日报、时报、广播电台等） n 各著名大学、中学、小学校长 n 当地各经销商 演员：山东某歌舞团、少儿艺术团;新闻宣传要点： n 海景电脑的上市； n 海景电脑的简单易用性； n 海景电脑的网络功能； n 海景电脑的个性造型及色彩； n 海景电脑的适合人群； n 海景电脑的高科技支持； n 海景电脑相对于传统电脑的创新与突破； 摄影及录像要求： 电视录像：新闻发布会、产品发布展示会全过程。 摄影要求：新闻性照片（主角——海景计算机） 知名人士与海景的留影； 文艺节目留影。;安排程序：