泰山地产住宅项目柏丽澜庭推广方案.pptx

;城市板块解读 项目SWOT分析 项目价值判断 目标客户定位 案名包装 项目推广策略 ;;项目基础条件判读 本区域位于城市一级区域，地段价值优势明显 城市政治、经济、文化核心区域，城市优质资源汇聚于此 本区域配套齐全 有海滨旅游题材及奥运人文题材 未来规划支持区域高速发展 周边土地住宅开发竞争激烈 住宅价格升幅大，未来价格上涨压力大 项目产品户型缺乏创新，空间规划保守;地段价值整合 形象提升 附加值提升 资源全整合 展示体验;消费者之所以购买，是因为产品独特的规划理念;项目包装形象定位 青岛滨海顶级社区·静谧豪宅;营销战略：形象至上;产品;目标客户分析;非一般的有钱人。;消费实力 —— 远超越于普通公寓客群的消费实力 —— 多次置业 —— 拥有高档不动产置业经验 —— 甚至拥有数处高档物业……;;地产消费品，精神奢侈品;目标客户对本项目的认知模拟 一处纯粹的住宅 面朝大海的生活 简单而富有情趣 没有繁琐周折的拐弯抹角 敞阔的私家生活空间 安全私密的顶级社区 这里是城市核心，然而大隐隐于市 私属的精神堡垒，真正身份的象征;基础的居住需求早已不再是置业第一要素 他们享受一种受到尊崇和身份认同的人生 他们可能是—— 私营企业主、企业董事长、独立董事、首席执行官、独立投资人、国际企业首席代理……（本地区内为主） 也可能是—— 影星、歌星、球星、金牌主持等等娱乐头版人物，经济学家，金融证券风云人士……（可能跨越区域限制）;我们需要一个什么样的推广形象去打动他们？ ——让「贵族搬家」;让「贵族」搬家有哪几种可能？ 这处物业—— 一、对外人，更能体现身份 二、对自己，更能标记事业生活高度 三、对家人，更安全安静不受打扰 四、对生活，更能提升品质品味;青岛滨海顶级社区·静谧豪宅;案名推演;案名发想方向 一、表述项目市场定位 二、表述目标客群阶层身份 三、表述项目顶级地段资源价值 四、表述项目人文气质;首 座 超越财富高度的滨海人生;纳川湾 万宗归流 传世大宅;;瓷 器 青岛滨海顶级社区·静谧豪宅;;;;;;柏丽湾 Beyond the mountain and the sea;;品 蓝 深邃·智慧·远大·胸怀;紫东府 在云和海的彼端;高 港 天地间的高岸人生;御 海 青岛滨海顶级国际社区;盛 典 滨海盛势，人生盛事;海东青 一种鸟瞰世界的心情;半月湾 跨越时光的人生轨迹;推广思路;总体思路 高档项目的推广，??要在开盘阶段强势展现项目气势。 在热销阶段，项目营销渠道的拓展直接决定项目的中盘和后盘销售进度。 公关活动和口碑传播将是本项目推广的重点。;整合传播策略 1．树立项目“极致”、“顶级”的区域差异化，以“地段解读——城市核心的一线海景、绝无仅有”为切入点，使我们和竞争项目如东海路9号在同一传播平台上比较，更具独特个性。 2． 在推广预算上，前期突出形象，中后期适当控制报纸、杂志投放量，主攻户外、直投、PR活动四大传播渠道，网络、媒体主题炒作辅助。 3、根据目标消费群区域划分为市区内和跨域区的传播渠道，同时在竞争对手周边设置传播渠道如户外，达成拦截效应。;推广方案;200706;第一阶段 树立形象 项目形象面世，需要在第一时间内完成顶级项目的形象导入。在短时间内，目标区域内的各种传播渠道都将闪现项目的广告形象。 传播关键词：大气、醒目、记忆深刻 传播渠道选择 本地报媒（半岛都市报、青岛早报、青岛日报） 航机杂志 行业/经济类媒体（21世纪经济报道） 户外媒体（市区主干道、机场高速公路高炮、户外路牌、道旗） 分众媒体 门户网站、主题网站;第二阶段 打通渠道 项目进入热销阶段，在顶级项目的推盘上，渠道营销将决定项目的成败。项目的广告传播也将相应作出调整。 传播关键词：精准、独特、彰显价值 传播渠道选择 本地报媒（半岛都市报） 航机杂志 公关活动以及配合数据库DM 户外媒体（市区主干道、机场高速公路高炮、户外路牌、道旗） 分众媒体 门户网站、主题网站;;6-7月商业项目推广计划;推广思路： 根据5月25日会议讨论结果，6-7月将项目形象导入市场。 在形象导入期间，拟通过一系列硬广配合软文投放，组合冲击市场，建立项目的初步形象，吸引受众关注本项目。 据此对百丽广场在6月份的报纸媒体推广策略进行了相应调整。原定的“软文硬做”平面推广形式，修改为以下三种形式组合—— ;;形式A 投放：整版 推广思路： 以虚拟公关活动制造新闻话题，引发市场关注，通过虚拟公关活动的“仪式化”特征和权威形象来提升项目的品质和档次。 版面内容：半版活动新闻+半版活动硬广 ;论坛篇A;论坛篇B;形式B 投放：整版 推广思路： 用硬性宣传的方式树立项目形象，通过“疑问”，“主张”，“结论”一系列主题广告，展现项目定位，树立市场形象。 版面内容：整版硬广;疑问篇;主张