关于装饰公司的发展方向和方式.docx

其基本思路 可 以分为两个阶段 其基本思路 可 以分为两个阶段 让客户知道您的公司 让客户选择您的公司 即第一阶段（外在 即第二阶段（内在 品牌”影响力） 品牌”影响力） “让客户知道您的公司”这一行为属于公司的外在“品牌”影响力， 这一点对企业来说相对 容易做到，企业可以利用传媒（报纸、电视、刊物以及电台等） 、互联网（网站）以及户外 媒介（路牌广告、车身广告等）等对企业的品牌及“闪光”的举措等进行宣传和推广。只要 企业投入 5 万－ 10 万，最长三个月时间就可以让本地区的老百姓知道我们的企业。当然， 效果的好坏还要涉及企业推广的方式， 如广告投放的方式、 如何选择媒介以及如何运作企业 的“闪光点”等等，而装饰公司的闪光点在那里？我想目前主要只有两个点： 装修管理服务制度 装修 管理 服务 制度 司设计力 司设 计力 “让客户选择您的公司”这一行为则属于公司的内在“品牌”影响力； 内在“品牌”属于企 业综合实力的范畴，这一行为密切影响到企业的“签单率”；据我的体会与研究，客户最终 选择装饰公司受很多因素的影响，大致举例如下： . 企 业 的 知 名 度 . 企 业 的 影 响 力 （ 知 名 度 和 影 响 力 应 是 两 个 不 同 的 概 念 ） . 企 业 的 经 济 实 力 （ 办 公 场 地 的 感 染 力 等 ） 企业人员（特别是接待人员、业务员，设计师以及企业经理）的专业能力和亲和力 成功作品（样板工程－但不是所有的成功作品都能够打动客户， 企业带客户看样板应该有 放矢）评价所选择 放矢） 评价 过去客 7. 企业 有 无规 范 的管 理 能力 （ 从规 章 制 度到 施 工现 场 ，还 有 竣后 服 务） 8 . 企 业 有 无 长 期 发 展 的 能 力 和 计 划 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 以上因素属于对客户的感观影响，感观影响决定了客户是否还与公司继续下一步的联系。 而 下面 的 几 点决 定 客 户 最 终 是 否 签 单 。 9 .设 计 师 的 设 计 能 力 和 沟 通 能 力 10 . 预 算 报 价是 否合 理到 位 （ 合乎 客户的 心 里标准 ） 目前小的装饰公司处于一种原始的运作阶段， 基本没有广告投入， 业务拓展的模式还是靠亲 朋好友介绍，公司经营处于有上顿没有下顿的状况；即使有一小部分广告投入，但是投入方 式较为盲目和粗放，没有一个总体的目标和规划；还有公司依赖业务员拉业务，但实践证明 这种方式效果并不是很好；装饰公司第一阶段（外在“品牌”影响力）做的还不够，应该说 还没有开始，而且第一阶段过后的第二阶段 （内在“品牌”影响力） 的建设也应该同步进行， 这 样是 才 会 有 长期 发展 的能力的。 关 于 各 部 门 工作 的 开展方式 市场部（业务部）的工作方式和方向 让 客 户 知 道 您 的 公 司 即 第 一 阶 段 （ 外 在 “ 品 牌 ” 影 响 力 ） 我想家装市场部的开展问题大家都知道。不过应该如何去做。怎样做。比如怎么让业主认识 公司。让公司接触到业主。这样的思维谁都想的到。不过怎样来做好这样的工作呢？直接的 说。定单只有三要素。设计方案，施工质量，工程预算。 而作为一个家装的市场部承担的就是主动寻找， 沟通业主的任务。 那么怎样来做好这样的工 作。怎样在市场上占的先机，才是真正需要解决的问题。就比如目前各公司常用的办法，派 出市场部人员在各新交钥匙的小区设点的方式。 当然设点本生是应该用的一种手段， 不过现 目前各公司派去的业务人员的行业素质却很是低下。其基本来源就是现找来的无装饰行业 （关于设计，施工，价格等）知识的人员。而大多公司行为就是直接配以一定宣传资料，及 放到各点去自己招揽业务。由于对本行业知识的匮乏，使其不具备起码的说服能力，有甚者 反使业主对公司的专业能力表示怀疑。 其人如何发挥作用？我想只有加大力度培训， 而培训 必须是个长期过程， 让业务人员认识并明白所有的工作流程和业主提到的常见问题。 并且要 让业务人员有个学习晋升的机会。 再论市场部人员的待遇和公司关系问题。 一般来说现在市场部人员工资按提成制计算。 做多 得多。不错，相对于有一定基础的大中型装饰公司。可利用自己的品牌效应，就算不出去设 点也有业主会主动找到公司总部联系， 这样就很简单。 不过相对小型装饰公司就更需要自己 去扩展市场。那么用提成制的方式来招聘市场部人员就有其固定的弊端。首先，人才难寻。 很难找到合适的有能力者来为自己跑市场。就算找 10 个业务员，其中有了这么一个能人。 也很难能留下。 其他的公司可能开出更高的提成。 再加上提成制本生给应聘市场部人员就有 一个威胁感，让其没有