为叫花子做策划.doc

第 PAGE 页码 页码 页 / 总合 NUMPAGES 总页数 总页数 页 为乞丐做的策划 宣忠的创意工作室创办已有半年，正经的买卖没几个，可尽来一些无缘无故，甚是哭笑不得的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，披头散发的老哥就堵上门来。 　　“您有什么事吗？” 　　“您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。” 　　“您是做什么的呢？” 　　“说来愧疚，我从前也是个老板，经商赔了，房屋也抵了，妻子也跑了，干老板多年，除了有点性情，什么本领也没有，此刻只能乞讨为生，可是此刻乞讨这个行业，门槛太低，竞争太强烈。想让您帮我出出想法，提升一下我的乞讨业绩” 　　“你都混成乞丐了，还讲究什么业绩。” 　　“人即便再潦倒，也得千锤百炼，追求优秀吧。” 　　“那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。” 　　此刻这个年月，是注意力经济年月。你只需齐集了人气，就愁不来钱。 　　那人很快乐：“我此刻没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我此刻应当怎么办？” 　　宣忠思虑了一下：“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您尊姓？” 　　“姓李。” 　　“叫花李，你看这个名字还能够吧？” 　　“不错不错，挺好听。” 　　“你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？” 　　“有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散漫步，顺 便捡捡褴褛。我干乞讨这个职业，固然被人瞧不起，但也属于自由职业者。” 　　“叫花李，我给你一个建议，你必定要走专业化道路，不要又乞讨又捡褴褛，你只有把你的乞讨这个主业做大做强以后，才能多元化经营。何况，又干这个，又干那个，品牌不够集中。” 　　“是，是，我从前就是这样做死的。” 　　“你呢，此后每日就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你眼前，立个牌子，上边写上‘叫花李’。这样你就与其余乞讨人员不同样了，你已经有了自己的品牌。” 　　宣忠喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你一定在乞讨方式与竞争者差别开来，你一定差别化经营。让他人感觉你有个性，有特点，就是和他人不同。此后不论什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去同样，面对人来人往的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！我预计大部分人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别灰心，这是正常现象，不要奢望把全部的人都变为你的客户。记着了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，必定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你必定要看清楚是多少钱，假如是五毛，就对人家说声感谢。假如比五毛多，比如一块，你不要见钱眼开，连忙把人家叫住，对人家说：‘感谢，我这里只收五毛。’而后，你再找给人家五毛钱。假如人家给的不足五毛，比方两毛，你也把人家叫住，对人家说：感谢您的好心，我这里最低花费就是五毛，这两毛您仍是拿回去吧。” 　　叫花李有点不理解。“啊？！照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少了？不可以不可以。” 　　“老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所打破，你一定按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其余乞讨的不同了。你想一想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，预计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，怎么回事，要钱的还带找钱的。你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个乞丐，我给了他一块，他还找我五毛。那个给你两毛的家伙就更惊异了，预计当时他就得跟你翻脸：‘什么，你有没有搞错，你这还有最低花费？我问问你，你仍是乞丐吗？’回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇到一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想一想，你的著名度增添了，无形财产就增添了，此刻这个年月，是注意力经济年月。你只需齐集了人气，就愁不来钱。” 　　“真的？那我就试一试” 　　不要认为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的。 宣忠的创意工作室创办已有半年，正经的买卖没几个，可尽来一些无缘无故，甚是哭笑不得的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，披头散发的老哥就堵上门来。 　　“您有什么事吗？” 　　“您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。” 　　“您是做什么的呢？” 　　“说来愧疚，我从前也是个老板，经商赔了，房屋也抵了，妻子也跑了，干老板多年，除了有点性情，什么本领也没有，此刻只能乞讨为生，可是此刻乞讨这个行业，门槛太低，竞争太强烈。想让您帮我出出想法，提升一下我的乞讨业绩” 　　“你都混成乞丐了，还讲究什么业绩。” 　　“人即便再潦倒，也得千锤百炼，追求优秀吧。”