海尔太阳能培训5.pptx

大转盘游戏可充分调动消费者积极性，并对产品进行很好的宣传;根据物资情况开展抽奖活动和有奖问答活动;周部长针对平板阳台热水器和一体式热水器进行了约5分钟的讲解，并在讲解之前说明会进行有奖问答，所以消费者都听的非常仔细，宣传效果很好。;踩支架演示 不断换上体重越来越大的消费者上台参加演示，增加悬念;踩平板演示 站上集热器参加演示活动的消费者逐个增加，增加悬念;五、现场演示;汽车压平板演示，先由单轮过，再由双轮过，通过主持人调动现场气氛，增加悬念。 注意：1、汽车压平板的广场地面要保证平整、水平； 2、演示开始前要预先测好桥架摆放位置 3、汽车通过集热器时要尽量慢，不但可以平稳通过，不造成集热器移位，更可以为驾车演示的专卖店老板多拍几张照片，之后放在门店内，讲解起来更有说服力;六、现场促销;七、后期新闻炒作;小区推广方案;小区推广方案;物资制作：1、现场将汽车压平板的照片做成大型展板 放在现场展示。（人证、物证） 2、单页：本小区安装实例照片、汽车压平 板照片、产品优势、促销信息。;小区推广方案;小区推广方案;小区推广方案;小区推广方案;终端促销奖励方案;2009年太阳能终端促销奖励申请办法 为了规范终端促销奖励申请以及兑现，现对终端促销奖励申请以及兑现流程做如下规定： 申请流程： 终端促销奖励为每年申请录入一次，由培训部为闸口进行审核，主要审核以下内容： 1、直销员信息：直销员是否在培训部备案（直销员姓名、性别、联系电话）； 2、形象店达标：所申请客户形象店必须达标； 3、售后建点：所申请客户必须已建成海尔售后网点。 如符合以上条件，并提供见证性资料由培训部MDM签字确认传回总部渠道部进行合同审核。;月度兑现流程： 终端促销奖励每月申请兑现，培训部负责审核见证性资料签字确认，渠道部复审后月度兑现，培训部主要审核以下内容： 1、直销员：直销员必须是在培训部备案的直销员，并且此直销员必须经过海尔统一培训，并考试合格者（附考试成绩见证性资料）； 补充：如更换直销员需??时在培训部（MDM处）备案，如未备案培训部在审核终端促销奖励时将视为无直销员。 2、销售台帐：直销员每月需建立好销售台帐，申请兑现时附销售台帐扫描件（按台帐统一格式）； 3、月度销量：要求直销员月均销售10台以上（零售），以售后安装系统取数为准，要求提供售后安装系统抓图； 4、遵守专卖店直销员管理规定； 以上资料先经大区MDM审核签字后传培训部审核后再交渠道部审核兑现，达到以上标准，按每月有效销售额的2%（不含网络机）兑现。 下附相关表格：