涂料企业如何做好广告宣传.pptx

在当今的涂料行业，不可否认，每家企业都想做好自己的品牌。因为大家都知道，想要被消费者记住，就必须要有跟其他品牌有不同之处。但是，真正将自己品牌理念打入消费者心中的又是寥寥，因为缺少了能被消费一眼就牢记的广告创意。笔者认为要想寻找一个好的创意，且又要符合自己品牌理念的广告的确不容易。但是，好的广告语能被消费者牢记的因素在于智慧，而不是用钱砸!例如，“斯达舒”的广告为什么这样能卖货?据调查，人的胃病有10多个类别，其中“胃痛、胃酸、胃涨”三大胃痛症状消费者认知遥遥领先。于是一句非常能够卖货的卖点就提炼出来了，“胃痛、胃酸、胃胀，请用斯达舒”，加上修正的立体营销模式，快速成长为最畅销的胃药品牌。一句“胃痛、胃酸、胃胀，请用斯达舒”，让斯达舒产品快速崛起成胃药中最为畅销的产品，这当中我们可以看出任何一个品牌要想成长为品类中的最畅销的品牌，最为重要的理论就是品类中最为重要的认知点要与品牌结合，结合成功了，加上适当的营销推广就有可能成为消费者喜欢畅销品牌。然而，很多企业在产品上市时只关注人、财、物与营销，但是却忽略了一点：如果没有精准的信息收集，分析与总结，我们很多产品的卖点提炼就会走偏，导致你的人、财、物大量浪费。那么信息化营销，怎样才能做好产品广告，精准的找到广告的突破点呢? (广告语：the right treat for every taste / 正确对待每一种味道)广告宣传也是有技巧的，涂料企业要想充分挖掘广告的效益，还需要合理规划。一、品牌引爆点要追求创意涂料企业要学会找到自身品牌的引爆点，打出适合自己且具有创意的广告语。在当今的涂料行业，不可否认，每家企业都想做好自己的品牌。因为大家都知道，想要被消费者记住，就必须要有跟其他品牌有不同之处。但是，真正将自己品牌理念打入消费者心中的又是寥寥，因为缺少了能被消费一眼就牢记的广告创意。笔者认为要想寻找一个好的创意，且又要符合自己品牌理念，的确不容易。但是，这样的广告语能被消费者牢记的因素在于智慧，而不是用钱砸!二、聚焦投放信息简单，争取相对注意力的优势。简而言之，就是聚焦投放。聚焦投放可以选择聚焦某个区域投放，比如说建材市场;也可以选择聚焦某个高势能媒体，把资源集中到效果好的媒体上，聚焦某个时间段，其他时间段都不投，只集中到一个时间段投。这样既可以找准潜在客户，又可以节省广告支出。三、做到对广告投放风险的理性可控涂料企业投放广告也是一种投资，要理性地投。涂料企业更要做到对风险可控，明确可预见的收益，并想好用什么方法与手段去评估、检测。举个例子，业内某知名涂料品牌做了一次当地的权威且发行量最大的报纸广告。但店面人员没有做一张广告效果评估表给来店的顾客填写，或者没有教店面导购在销售话术中镶嵌一些了解性的文字，支持这次的广告活动。所以，经销商就用一句俗话形容：几万元就这样打了水漂!由此可以看到涂料企业这次的投放就失去了应有的意义。涂料企业广告可以定制化第一、针对地域性差异，定制广告风格。不同地区的消费者因为经济、生活、文化水平的差异，对于广告的喜好也有所差异。整体生活水平较高的地区，消费者可能喜欢时尚、华丽、有故事的广告，让他们觉得有内涵、有精神理念;而整体生活水平还比较偏低的地区，可能更倾向于选择直白的广告，直接讲述产品的功能和优点，会对他们更有吸引力。第二、针对人群性差异，定制广告渠道。现在的消费市场不只有年轻人，小孩、老人、残疾人等都逐渐成为独立的消费群体，他们有各自的消费习惯和选择偏好。涂料企业除了要针对他们设计不同类型的广告以外，也应该考虑广告的投放渠道：年轻的80、90后倾向于从互联网获取信息;电视广告则对小孩子有一种天生的“吸引力”，酷炫的动画、神奇的元素都会成为他们的诉求点;而老人则更多的会去选择楼宇广告、路边刷墙广告以及报纸、杂志等等。第三、针对节日性差异，定制广告主题。现下“节日营销”已经成为各路商家的必胜法宝，淘宝2014双十一571亿的销售业绩更是将这种方法利用的淋漓尽致，电影档期也是同样的道理。节日期间不仅有数倍于往日的顾客流量，更是给品牌添加文化价值的最佳时机。涂料企业如果能够在端午节、中秋节、国庆节、春节等不同的节日，推出不同主题的广告，相信消费者以后提起这个品牌，都会心存一份温情。涂料企业走定制化道路，掣肘的因素较多，企业发展壮大还需扫除许多因素才行。不过面对定制化浪潮，企业仍可定制广告，这不是“缓兵之计”，而是一种可持续的强大力量，也是真正实现产品定制的有力保障。广告是品牌宣传的一部分，但是如何让广告真正的出彩也不是一件易事，往往很多广告由于某些方面的原因终究是失败了。广告失败原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的;31%是因为广告代理公司的创意失败了;83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的，其