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自考课程综合测验 市场营销（三）试卷 （课程代码00890 ） 题序 一 二 三 四 五 总分 分数 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）  A.设计好首页 B.坚持技术第一 保持网站目录清晰D.树立使用者优先的观点 将顾客吸引过来，保持稳定市场份额的网络站点促销战略属于（） A.推战略 B.拉战略 扩战 D.缩战略 按一-定时间内，网页链接被点击次数实行收费的广告收费模式是（） A.销售提成收费模式 B.千人印象成本收费模式 C.千次点击成本收费模式 D.平均点击次数收费模式 A.发出 A.发出E- mail的数量 B.发出E- mail的频率 C.每封E-mail邮件产生的点击 D.企业与顾客之间联系的加强对企业产品或服务印象的改善 E.顾客 14.关于网上问卷设计表述正确的有（ ） 因特网起源于（） 美国B.英国C.德国D.法国 商业机构与消费者间展开的电子商务活动类型是（） BtoBB.Ct0CC.BtoCD.BtoG 用以衡量有哪些信誉好的足球投注网站引擎查准率的性能指标是（） A.精度B.广度C.召回率D.索引深度 某网上商城与其主要竞争对手”对着干”，此种定位方式属于（） 避强定位 C.重新定位 创新定位 D.迎头定位 网站的名称、域名、标识及其组合的总称是（） A.网址 B.网上品牌 传统品牌D.网络公共关系 下列不属于网上支付系统组成部分的是（） A.电子钱包 C.认证机构  二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 无站点网络营销的主要方式有（ ） A.网上拍卖 B,检索商品信息 C.加入行业信息网 D.免费发布供求信息 加入专业经贸信息网 4Ps营销组合理论包括（ ） A.产品策略 B.过程策略 C.价格策略 D.渠道策略 E、促销策略 E-mail营销效果的主要评价标准有（ ） C.需求导向定价法 C.需求导向定价法 D.成本导向定价法 8.不符合网站设计原则的是（） A.应进行选择性调查 B.问题数量越多越好 C.可以控制填写问卷时间 D.可以附加多媒体背景资料 E.应保护调查对象个人隐私 15.网上市场的特点有（ ) 电子通道 D.订单管理系统 根据消费者所能理解的商品价值来确定商品价格的方法属于（） A.定制定价法 B.竞争导向定价法 A.全天候. B.虚拟性C.世界性 D.无风险性 E.、互动性 16.产品组合的变数有（ ） A.长度B.精度C.深度宽度 17.适用于撇脂定价策略的产品特点有（ E.关联度 ） 30.试述网上销售促动的主要方式。 A.周转慢 B.周转快C.购买率高 D.储运成本高 E.销售成本高 网上长渠道策略的优点有（ A.流通时间短B.便于组织货源C. A.流通时间短 B.便于组织货源 C.提咼盈利水平 D.节省营销费用 E.为生产企业提供市场信息和服务 网—上促销的功能有（ A.说服功能B. A.说服功能 B.告知功能 C.反馈功能 稳定销售功能E.创造需求功能 网络营销管理的具体职能有（ E.控制企业生产成本A.寻找顾客B.推广产品 C.开发市场D. E.控制企业生产成本 三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分） 网络营销宏观环境 有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键词 域名 网上直销 网站流量分析 四、简答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 简述网上直接调查的方式。 简述4Rs营销组合理论的基本观点。 五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 29.试述网上目标市场的选择步骤。 答案： 第一部分选择题 单选题(每空1分、合计10分) 1—5：DACDA 6—10：ABABD 多选题(每题2分、合计20分) 11ABDE 12ABCDE 13ABCD 14ADE 15ABCDE 16ABD 17ABCDE 18ABCDE 19ABCE 20ABCDE 第二部分非选择题 (1)华帝采用的是事件营销策略； 设计思路：法国队夺冠退全款； 实施路径：线下渠道的退款责任由销售区城经销商承担，线上渠道的退款责任由公司总扌日. 效果：华帝股份卖出去的〃夺冠退全款”制定产品销售总额约为7900万元。面这些卖出去的产品的生产成本和促销费用，还不到7900万元。该营销活动对终端零售业务有明显的提升作用，品牌知名度得到了提升。 (1)过度重视“夺冠退全款〃的轰动效应，但是没有借助这个效应实行整体的组合营销；(2)依托事件营销效应，从产品渠道品牌、价格和促销等方面做整合营销。 名词解释(每题4分、合计20分) 21市场营销：是指企业的市场营销活动，也是指市场营销这个门学科 22关系：是指人与人或人与物之间的某种联系 23调查问卷：是以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得材料和信息的载体 24实验法：是指在市场调查中，通过实验对比来取得市场情况第一手资料