浅谈国内外品牌红酒的销售策略.pptx

国内外红酒在中国市场的销售战略;我们将通过以下几点来做具体介绍;首先大家来看下面的数据;进口葡萄酒显现“量增价降”趋势。2013年1月我国进口葡萄酒5.43万千升， 同比大幅增长67.9%；均价5483.11美元/千升，同比下降12.8%，增速较 2012年同期分别上升104.1和下降48.4个百分点。单月进口葡萄酒数量环 比连续三个月增长，单月进口葡萄酒均价则环比连续三个月下降。这一趋 势表明进口葡萄酒在国内消费结构的新变化，预计定位于大众消费品的中 低端葡萄酒进口增速将提高。 ;数据表明中国红酒市场的一个明显特点：红酒总量增加，进口葡萄酒量也在持续增加，那么国内外红酒各自都有怎样的优缺点才会导致这样的局面？;中国国内葡萄酒劣势： 1.一些国内葡萄酒企业瓶标不规范 2.一些知名品牌附近的小生产企业生产低质伪劣葡萄酒。 3.一些葡萄酒生产企业生产技术老化。 4.一些葡萄酒生产企业在生产时降低了葡萄汁的 含量。 5.葡萄酒的高价格与个人可支配收入相比较，大 多数中国消费者没有能力长期消费葡萄酒，而且 对葡萄酒文化缺乏了解，所以很难成为长期稳定 的葡萄酒忠实消费群体。 ;6. 传统的消费习惯制约了葡萄酒消费在中国的普 及。 7. 目前中国缺乏高质量酿酒葡萄的生产基地以及 对葡萄基地的投资，这样酒阻碍了中国葡萄酒 业的快速发展。 8. 世界葡萄酒市场总体情况为供大于求，所以外 国葡萄酒深感企业很重视具有巨大潜力的中国市场； 随着中国入世和进口关税的进一步降低，进口 葡萄酒会更有竞争力，这样就能影响中国国内葡萄酒 品牌。 ;中国国内葡萄酒优势 1. 国家质检总局公布2002年第4季度葡萄酒产品质量国家监督抽查结果，抽查结果显示，干酒、全汁酒的质量较高，产品抽样合格率达91％。 2. 国内葡萄酒企业应用营销当地化的策略，在全国成功地塑造了良好的市场形象，在全国范围内建立分销渠道，赢得了各自的忠实消费群体。 3. 中国已经与国际葡萄葡萄酒局（OIV）就加入该组织签署了备忘录，其相关的标准和法律问题将会得到进一步的完善。 ;进口葡萄酒的优势;拉菲葡萄酒是拉菲庄园（法文：Chateau Lafite Rothschild）出产的享誉世界的法国波尔多葡萄酒之一; 在2011年两会期间频频被与茅台一同提起的，正是法国顶级葡萄酒品牌——拉菲。2012年3月，很多葡萄酒爱好者高喊“拉菲来了”——由葡萄酒企业法国罗斯柴尔德男爵拉菲集团投资的拉菲酒庄项目在山东蓬莱正式开工建设。 ;拉菲在中国的成功;拉菲在中国的成功;抓住新兴市场;2012年拉菲的销售状况;拉菲在中国的失败;原因;;新西兰葡萄酒;“纯净”是最大卖点;;前面已经提到中国红酒市场的进口葡萄酒量在持续增加，下面的数据更是反应了这一现象;;;王朝的策略安排目前王朝在国内葡萄酒市场中居于第三的位置;王朝的策略安排;王朝的策略安排; 好酒才有好市场。自百余年前张裕公司创立以来，质量始终是其坚定不移的信仰和孜孜不倦的追求。 为了有好的葡萄原料，张裕公司建立了优质葡萄基地。 为了酿造出高质量的葡萄酒，张裕在引进先进的酿造设备、进行技术改造和开发新技术上亦不惜重金。 现在，张裕的技术和工艺水平均达到国际同行业先进水平。 ;张裕公司是中国最早的葡萄酒生产企业，在110多年的发展史中不仅创造了独具特色的品牌文化。 张裕形成了以酒文化博物馆为中心，串联酒庄、葡萄基地、葡萄发酵中心、现代化生产线的旅游线路，以独具特色的内容和形式吸引了越来越多的游客。 多种渠道和形式的文化传播，不仅使更多的人了解了葡萄酒知识和文化，培养了大量的葡萄酒潜在消费者，还扩大了张裕品牌的影响，带动了张裕产品的销售。 ;张裕葡萄酒的产品： 张裕干红葡萄酒 张裕高级解百纳干红葡萄酒 张裕干白葡萄酒 张裕天然红葡萄酒 张裕天然白葡萄酒 张裕玫瑰红葡萄酒 种类繁多，满足市场需求。 ;张裕采用三级营销体系，即销售公司总部——各销售分公司——经销处。其中，销售公司作为决策中心，分公司作为指挥中心，经销处作为执行中心，各自行使自己的职能。张裕已在全国建立了39个省级分公司、500多个城市经销处。形成了一个基本上覆盖全国所有发达县级以上市场的营销网络。 ;广告促销;葡萄酒也是一种身份的象征。针对葡萄酒的消费人群，集中力量发展中高端市场，同时对低端市场予以关注。 中端张裕解百纳是利润的主要来源，高端推广张裕爱斐堡，将爱斐堡打造成千元级品牌。 ;个性化葡萄酒;中国葡萄酒未来发展趋势的预测;1、进口葡萄酒两级化消费现象将逐步弱化;2、葡萄酒直销趋势来临; 3、“两个集中”现象来临;在这样的趋