中海地产营销策划部全套表格.docx

? ［中海地产 ? ［中海地产 PAGE PAGE # - ? ［中海地产 ? ［中海地产 PAGE PAGE # - 回中海地产 回中海地产 PAGE PAGE # - （后续跟踪填写） 推出期 竺 主要单位 价格 促销手段 销售情况 调查日期： 调查人： 调查日期： 调查人： 调查日期： 调查人： 调查日期： 调查人： 调查日期： 调查人： 调查日期： 调查人： 调查日期： 调查人： 调查日期： 调查人：  附表2: 200年 月中山房地产统计数据表 类别 指标名称 当月 本年累计 同比增长％ 商品房 房地产开发投资（亿兀） 施，面积（力平方米） 竣，面枳（万平方米） 新开，面枳（万平方米） 销售面积（力平方米） 销售额（亿元） 成交宗数（宗） 销售均价（元/平方米） 空置面积（万平方米） 二手房 成交回积（力平方米） 成交金额（亿兀） 成父套数（力平方米） 住宅 销售面积（力平方米） 销售额（亿元） 成交宗数（宗） 销售均价（元/平方米） 户均面积（平方米） 城区住宅 销售面积（力平方米） 销售额（亿元） 成交宗数（宗） 销售均价（元/平方米） 户均面积（平方米） 镇区住宅 销售面积（力平方米） 销售额（亿元） 成交宗数（宗） 销售均价（元/平方米） 户均面积（平方米） ⑶中海地产 ⑶中海地产 ⑶中海地产 ⑶中海地产 附表3: 200—年 月部分项目广告统计表 发展商 广告 类别 次数 序号 日期 报刊名称 版面 标题 主要内容 单价 估价 1 2 3 4 5 6 7 1 2 1 1 2 1 1 1 1 -4 - 的中海地产 的中海地产 PAGE PAGE # - 的中海地产 的中海地产 PAGE PAGE # - 附表4: 200—年 月媒体发布房地产广告统计表 广告类别 报刊名称 统计 全版 半版 1/3版 1/4版 其他 软义 中山日报 南方都市报 屏声报 香山报 广告 中山日报 南方都市报 屏声报 香山报 附表5: 200_年 月我司 项目广告发布统计表 在舁 厅P 日期 报纸版面 标题 1 2 3 4 5 6 7 图中海地产 图中海地产 PAGE PAGE # - 图中海地产 图中海地产 PAGE PAGE # - 因中海地产 因中海地产 PAGE PAGE # - 附表6: 客户资料登记表 日期：年 月 日 星期 客户类型： 客户编号： 个人资料 姓名： 性别：男□女口 职业： 初次来访时间： 联系电话： 居住区域： 年龄段：＜=25 口 26-35 口 36-45 口 ＞45 口 基本资料 家庭结构：二人口 三人口 四人口 三代同堂口 其他口 选购决定人：父母口 丈夫口 妻亍口 孩子口 其他口 购房经验：有口 无口 交通工具：公交车口 小汽车口 摩托车口 其他口 购买动机 现有房屋不埋想或残旧 口 为子女购房口 为父母购房口 现有房屋太小 口 现有房屋属租赁口 因就业关系需另行购买 口 置业增值口 （目前已有 栋房子） 其他口 认知途径： 报纸 中山日报口 杂志 其他 户外媒体 导示路牌口 户外大型广告牌 口 电视翡翠台口 本港台口 中山台口 其他 其他 亲友介绍口 途经口 邮递广告口 公关活动口 其他 广品需求思问 客户需求产品 需求面积： m2 需求户型： 房 厅 主人套房：带口 不带口 需求楼层： 楼 需求朝向（景观）： 需求登数： 计划付款方式： 理想价位：单价： 元/m2 总价： 兀 推荐产品 1）单元： 面积： m2 总价： 元 2）单元： 面积： m2 总价： 元 客户对推荐产品的意见及关心问题 客厅：过大口 合适口 过小口 厨房：过大口 合适口 过小口 卧室：过大口 合适口 过小口 卫生间：过大口 合适口 过小口 工人房：需要口 不需要口 优惠条件：非常关心口 一般口 未提及口 社区环境：非常关心 口 一＞口 未提及口 配套设施：非常关心 口 一般口 未提及口 物业管理：非常关心 口 一般口 未提及口 跟进结果 成交口 签约日期 单兀： 面积： m2 单价： 兀/m2 总价： 兀 付款方式： 放弃口 放弃原因 价格太高口 资金不足口 面积不符口 户型不理想口 地段不佳口 装修标准不理想口 家人反对口 其他 说明：客户类型：A类：诚意客户 B类：普通客户 C类：周边亲戚朋友近期有意向购房 附表7: 客户洽谈记录单 日期：7 日 星期: 客户编号： 客户姓名 初次来访时间 电话 洽谈时间 时 分 时 分 洽谈方式 现场洽谈口 亲自去访口电话来访口电话去访口 洽谈地点 洽谈要点 1. 2. 3. 4. 5. 6. 销售人员： 销售主管: 客户洽谈记录单 日期：7 日 星期