酒店销售提成方案.pdf

酒店销售提成方案 为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励 办法： 奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿 费等酒店收 入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。 对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能岀现的纠 纷和投诉， 让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。 营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营 销人员根据 报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行 预定，应主动推销升级 房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价 销售，只按照 2%己提。 公司管理人员按普通员工记提比例的 50%己提。 一、营销部员工的营销 设立底薪，根据营业额记提奖励基金。 以协议价销售的提成 =房价 3% 天数。 X X 房价高于协议价的提成 ={ （协议价X 3% + （房价差价 X 30% } X 天数 低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按 2%记提 营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提 领导介绍、主动上门、以及外埠（青岛未设办事处）客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营 销额由部门 记提。 所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。 根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按 5%提成；完成 基数 50%按 1%提成，每增加 5%销售额度，增加 0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按 50%发放。 营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。 二、独立销售： 以协议价为基础，按每天完成 10 间夜的销售任务为基数，即每月完成 300 间夜的销售任务，颁发 10000.00 元的奖励基金；每天完成 20 间夜的销售任务，即每月完成 600 间夜的销售任务，颁发 20000.00 元的奖励基金；未能够完成每天 10 间夜的销售任务，按营业额的 3%记提奖励；完成的销售任务超岀每天 10 间夜，而不足 20 间夜，其 10 间夜按 10000.00 奖励基金标准颁发，剩余间夜按 3% 己提。 低于协议价的销售或长包房的销售按 2%己提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。 酒店销售提成方案 2008-10-10 18:39:20 来源： 最佳东方 查看评论 ■■- [0] 我来说两句收藏 指标分解及销售提成方案 为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识， 增加酒店客房入住率，增加员工收入，特 制定奖励办法： 奖励以酒店客房协议价为基础， 鼓励员工销售高价房。 由于营业收入中电话费、 洗衣费以及 损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。 对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能 出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。 营销人员必须走出去， 开发新的客源， 严禁在前台同接待人员争抢客户。 酒店给营销人员协 议价， 营销人员根据报价自主营销， 并根据前台收款进行提成。 在预定部房源已然告急情况