海马汽车商务政策.pptx

海马商务政策 海马汽车网络建店政策 海马汽车整车商务政策 一 二 四 目 录： 海马汽车金融政策 海马汽车售后政策 三 一、海马汽车网络建店政策 1.硬件级别定义 网络店 渠道店 经海马汽车授权、建设并验收，承担销量指标且直接与海马汽车业务往来的销售服务店，包括A、B、C 和D级四个级别。 指由网络店在授权区域内以直营、控股、参股、合作等多种厂家认可的方式建立，经过厂家验收，具备业务运营能力的独立销售店或销售服务店，包括E级、F级两个级别。 2.建店标准及返利支持 销售店 临街 面宽 （m） 展厅 面积 销售 功能区 面积 净高 （m） 车间 面积 配件库面积 工位数 流动 资金（万元） 返利标准（万元） 一、二线城市 三、四线城市 其他 网络店 A ≥30 ≥450 ≥360 ≥7 ≥1400 ≥200 ≥24 ≥800 240 200 - B ≥25 ≥375 ≥300 ≥7 ≥1200 ≥150 ≥18 ≥600 180 150 120 C ≥18 ≥250 ≥240 ≥7 ≥800 ≥80 ≥9 ≥400 140 120 100 D ≥16 ≥200 ≥150 ≥4 ≥500 ≥50 ≥5 ≥300 100 90 80 渠道店 E ≥12 ≥150 ≥80 ≥4 ≥150 ≥40 ≥2 - 40 30 30 F ≥12 ≥150 有 ≥4 - - - - 30 20 20 备注：1.渠道店流动资金与网络店主店共用；2.D/E级店允许店厂分离模式，其中E级店允许售后部分功能缺失 3.建店返利支持方式 A-D级 E-F级 兑现方式：提车即返，冲抵车款； 支付期限：以四年或最高支持额度为限，先到为准。 兑现方式：每年对硬件及运营状态进行评估，冲抵车款； 支付期限：店面硬件验收后，按三年返还，每年一次，返还比例分别为40%、30%、30%。 二、海马汽车整车商务政策 基本政策 阶段政策 营销支持 4 业务拓展 1.基本政策 基本政策（最高达13%） 实销奖（依据车型而定， 最高4.5%） 日常广宣（0.5%左右） 固定差价（4%） 提车奖（3%左右） 建店补贴（1%） 2.阶段政策 阶段政策 季度奖 半年奖 销售补贴 库存消化补贴 全年奖 超额奖 阶段政策： 季度奖、半年奖：阶梯型，正常店基本都能拿到最低标准 销售补贴：规定时间内销售车辆可享受补贴，以阶段性下发文件为主 库存消化补贴：部分车型、配置车辆，通过给予实销或提车补贴消化库存 全年奖、超额奖：每年视销售情况而定 约3%-5% 3.营销支持 支持范围： 涉及广宣推广（例如平面电台媒体、户外广告、商超定展等、巡展活动、大型车展等）、营销活动（例如厂家直销会、区域营销活动、各销售服务店申请的营销活动、营销活动执行优秀团队、营销活动执行优秀销售服务店等） 支持政策： 1.支持额度：销售服务店申请营销活动根据活动实际情况给予支持，其他营销支持按照我司统一下发标准支持； 2.支持方式：以返利形式返还各店； 4.业务拓展 大客户 试乘试驾车 二手车置换 大客户包括政府采购、集团采购、系统采购、特殊用车 现有所有车型均可申请试乘试驾车 具体车型参照下发商务政策 4.业务拓展 大客户——政府采购 政府采购商务政策： 数量 政策支持 丘比特、福美来、M3 普力马 骑士、S7 ＜10辆 1000元/辆 2000元/辆 3000元/辆 ≥10辆 视政府采购业务情况一事一议政策 政府采购车辆同时享受当期民用车政策。 4.业务拓展 大客户——集团采购 集团采购商务政策 集团采购商务政策为一事一议，必须提前申报后经我司审批，根据销售车型和数量给予一定的大客户支持费用。 集团采购定义 属于直接用户，既是购买者又是使用者，大型企事业单位，如：行业集团公司、租赁公司、客运公司、旅游公司、外资企业、私营企业单位等。 4.业务拓展 大客户——系统采购 系统采购商务政策 系统采购商务政策为一事一议，将根据各个系统的特性，来制定具有针对性的商务政策 系统采购定义 如：部队、公安、海关、总装、国管局、中直、银行等。即国家直属机关或系统集中采购，再将车辆分配到下属各部门、地区使用 4.业务拓展 大客户——特殊用车 专用出租车、教练车车型 厂家供货价 公关费 销售店综合管理费 费用合计 新福美来单燃料版 （HMC7165D4S1 GLX1.6-C） 7.68万 0.35-0.45万 0.75万 1.0-1.20万 新福美来双燃料版 (HMC7165A4S0 G1.6) 8.48万 0.30-0.40万 0.70万 1.0-1.10万 说明： 1、厂家供货价是销售给销售服务店的价格； 2、销售店综合管理费在销售服务店提车时即可享受； 3、公关费按年度累计数量对应的阶梯奖励进行支持； 4、除销售店综合管理费、