快捷连锁酒店项目策划方案课件.ppt

承接上 酒店工程 装修 : 7 ? 装修三要素 : 质量 \ 工期 \ 物流 ? 产品要素 : 关键成功要素 ? 工程装修指导 : 管理团队 的成立 : 8 市场定位 和市场调 研分析 : 9 ? 总经理和财务的人选确定 : ? 酒店组织结构的确定和人力资源的相关工作 : ? ? ? ? 市场细分 : 客源定位 销售渠道的确立和销售方式的方案 : 竞争对手的调研和客源分析 : 竞争对手的市场营销的方案 . 承接上 : ? 人员的招聘和培训 : ? 酒店运营物质的采购和设备的定购 : 开业准备 : ? 酒店开业的方式方案 : 10 ? 参照办证流程 : 开业相关证 照的办理 : ? 确保合法开业 : 11 ? 工程是否合格 \ 设备是否运装正常 : 工程和开业 : ? 开业营销和开业的仪式 : 12 承接上 : ? ? ? 酒店营运 : ? 13 ? 酒店年度目标 \ 季度目标 \ 月度目标 各部门绩效考核项目和指标 : 现金流的管理和财务制度的规范 : 营运中物质供应链 : 各部门工作流程和管理规范条例 : 公共关系 ? 政府职能部门的关系 : 消防 \ 公安 \ 工商 \ 税务 \ 城管 \ 环保 \ 的处理 : ? 客人的关系 14 ? 整体项目收益分析 : 项目投资 ? 酒店损益表的具体分析 : 收益分析 : ? 股东收益分析 : 15 后续： 酒店连锁经营整体方案 市场分析 已成规模的经济型连锁 如家、汉庭、 7 天、锦江之星 外来入境品牌 速 8 、宜必思 新兴力量 暂时没有成规模 小连锁 万好万家、中州快捷、金广快捷 市场分析 品牌连锁 成长空间 成本控制 优惠收费 IT 管理模式 从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是 主流。 从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的 品牌连锁。 SWOT 分析 目前，以 如家、维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场 竞争格局 日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点 优势 Strengths 劣势 Weaknesses 挑战 Threats 机遇 Opportunities ? 将品牌定位为快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的 白热化竞争。 ? IT 专业管理平台构建的中央预订及短信平台系 ? 建立强大的会员体系 ? 品牌首先在华南站着脚跟（广州有 7 天，可以 BASE 深圳，中国四大 城市北京、上海、广州、深圳） ? 对经营管理有完全的决策权。 SWOT 分析 优势 Strengths 劣势 Weaknesses 挑战 Threats 机遇 Opportunities ? 刚刚起步，相对艰难； ? 前期投入成本大，需建立 10 家左右直营店； ? 在 15 个月后要争取第一笔融资，有点难度； ? 市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高； ? 现金流整个流量规模小，需要持续的资金投入和 融资； SWOT 分析 优势 Strengths 劣势 Weaknesses 挑战 Threats 机遇 Opportunities ? 从无到有，需要勇气和耐力； ? 一旦风头进入，会进入对赌协议时期，和投资方 的博弈。 ? 我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。 ? 人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人才的成 本推高。 SWOT 分析 优势 Strengths 劣势 Weaknesses 挑战 Threats 机遇 Opportunities ? 中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合 ? 我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在 10 万家左右，我们能够在 3 年内突 破 500 家，将成为行业 NO.1 。 ? 中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可以通过合作的形式迅速收购这些小品牌 。扩 大市场份额。 ? 我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。 市场现状及发展方向 07 年开始，国内 150 元左右的经济型连锁酒店品 牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况， 这片市场仍是蓝海。 80-100 元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚 刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投 资的热点板块。 市场定位 中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌 目标任务（ 500 工程） 10 年 5 月 实现 50 家店 开业计划 2010 年底 在深圳周边市场 的布点 目标任务（ 500 工程） 11 年 1 月 实现 1 50 家店 开业计划 2011 年底 确立在广东市场 的布点和地位 目标任务（ 500 工程） 2012 年 1 月 实现 50 0 家店 开业计划 2013 年底 重点完成华南和 华东市场的布点 和地位，同时在 全国都有店。 目标规划图 小品牌合作， 开拓华东和北 京市场 直营 10 家，加 强前端 策略推广