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（商业计划书）创业计划书 的意义(附创业计划书样本) 创业计划书意义 创业计划书是壹份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或 项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资 商所有感兴趣的内容。 从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到 融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商， 让他们见懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创 业者的项目融资至关重要。 融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节， 其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业于国际上融资成 功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率 和策划能力让投资商感到失望。 创业计划书的起草和创业本身壹样是壹个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的 研究，而且仍要有很好的文字功底。对于壹个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投 资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 计划书内容 壹般来说，于创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比 例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人 数，具体内容壹般包括以下十壹个方面： （壹）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，壹个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第 壹印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求壹目了然，以便读者能于最短的时间内评审计划且作出判 断。 计划摘要壹般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求情况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外壹个概要，而是对你的公司作出介绍，因 而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 （四）行业分析 于行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争情况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？当下的发展动态如何？ （2）创新和技术进步于该行业扮演着壹个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力； 产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌 和专利等。 于产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通 俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。壹般地，产品介绍均要附上产品原型、照片或 其他介绍。 （六）人员及组织结构 于企业的生产活动中，存于着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等 等。而人力资源管理是其中很重要的壹个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业 要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 于创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们于本企业 中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，于这部分创业计划书中，仍应对公司 结构做壹简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能和责任；各部门的负责人及主 要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员； 各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把壹个特别重要的位置留给壹个没有经验 的人，你壹定要给出充分的理由。 （七）市场预测 应包括以下内容： 1 、需求进行预测； 2 、市场预测市场现状综述； 3 、竞争厂商概览； 4 、目标顾客和目标市场； 5 、本企业产品的市场地位等。 （八）营销策略 对市场错误的认识是企业运营失败的最主要原因之壹。 于创业计划书中，营销策略应包括以