红酒品牌整合推广策划方案课件.ppt

张裕·解百纳 推广创意策划 PART.6 CNANGYU 预期效果 预期效果 ? 通过媒介传播策略和选择优势媒体，符合目标人群浏览习惯，预计广告到达率较高，并通过 创意的视频广告形式，给目标人群留下深刻印象。 ? 采用张裕百年文化的广告语，能产生正面积极的联想，符合喜爱红酒人群，达到吸引用户的 目的。 ? 运用线上、下线媒体和活动的组合传播策略，是极其有效的推广方式，扩大了其品牌销售渠 道，并提高解百纳知名度。 谢 谢 观 赏 CNANGYU 商业计划书 红酒品牌营销推广策划 讲 演 人 ： X X X 时 间 ： 8 月 2 8 日 目录 红酒市场分析 品牌综述 推广目标 品牌创意 推广传播 预期效果 张裕·解百纳 推广创意策划 PART.1 CNANGYU 红酒市场分析 红酒市场分析 ? 中国酒类消费已发生重大变化 白酒独霸市场的格局已被打破，啤酒、葡萄酒增势迅猛；许多老品牌在市场上的领先地位 受到了强劲的挑战；红酒正不失时机地抢占酒类市场。 ? 全球葡萄酒消费量将持续增长 据 Vinexpo 及国际葡萄酒及烈酒市场调查机构 (IWSR) 报告， 2009 — 20XX 年间，全球葡萄 酒消费量将持续增长 3.18% ，达 27.29 亿箱。由此推算，在未来十年内，全球葡萄酒消费 量有望增加 2.16 亿箱，涨幅为 8.6% 。 竞品分析 长城葡萄酒 长城：“地道好久、天赋灵犀” 以及“美好发现，从来不晚”长 城绕开了自己弱项历史，选择了 消费者利益的诉求点，强调了一 种浪漫，典雅的定位。 王朝葡萄酒 王朝：“酒的王朝”。王朝欲表 现尊贵的形象，但表现形式相对 比较陈旧，反而令品牌定位模糊。 张裕·解百纳 推广创意策划 PART.2 CNANGYU 品牌综述 品牌综述 “解百纳”是中国葡萄酒的高端品牌，它也是由张裕公司注册的中国最 早的干红葡萄酒品牌。 1931 年，张裕以自己培育的葡萄品种——蛇龙珠 葡萄作为主要酿酒原料，酿造出一种全新口味的葡萄酒，时任张裕总经理 的徐望之先生从张裕创始人张弼士倡导的“中西融合”、“携海纳百川” 的经营理念得到灵感，将它命名为“解百纳”。 张裕·解百纳 干红葡萄酒 品牌综述 酿造工艺： 精选张裕葡萄园的蛇龙珠为主要原料，采用先进的酿造工艺，在法国 橡木桶中储藏 12 个月以上，经酒瓶贮，精心酿制而成。 葡萄品种： 蛇龙珠 颜 香 口 色： 呈深宝石红色 气： 果香、酒香、橡木香和谐、优雅 感： 口感圆润醇厚、柔和舒适、酒体饱满、典型性突出 张裕·解百纳 推广创意策划 PART.3 CNANGYU 推广目标 推广目标 ? 以满足消费者需求为核心，对解百纳进行品牌定位、广告语等品牌方面的创意策略； ? 针对张裕·解百纳品牌的具体情况进行整合推广，充分展现其品牌特点； ? 成为一种不可复制的有效传播，使信息快速扩散、分享，并保持持续声量； 推广目标 张裕·解百纳 历史性 品牌概念 创意概念 广泛认知 ? 以解百纳历史性为推广核心，扩大品牌认知度，并在社会中建立品牌文化 ? 诉求品牌创意，打造最具影响力的红酒品牌 ? 借助多媒体平台，将企业及品牌形成多角度、立体式传播 张裕·解百纳 推广创意策划 PART.4 CNANGYU 品牌创意 创意策略 ? 以文化带动品牌价值 突出具有百年酿造历史的悠久品质，经过文化“包 装”，塑造一种独特的红酒文化，让消费者接受的不是纯 粹的商业推销，而是物质与精神的结合，商品与文化的交 融，强调高品味，让消费者在品尝“解百纳”酒的同时， 得到充分的文化享受。 ? 雅俗共赏 ? 以历史为传播诉求点 ? 独特性的广告 ? 与消费者产生共赢效应 传承百年纯正工艺 臻享 80 年醇厚“解百纳” 备选：张裕·解百纳—源自百年酿造魅力，品质臻于完美 创意解读 张裕葡萄酒拥有 122 年历史，中国是中第一个工业化生产葡萄 酒的厂家，缔造了令人回味无穷的百年传奇。“张裕·解百纳”传 承了张裕百年的酿造历史，并携海纳百川的经营理念，酿造出一 种全新的独特醇厚口味，中西融合，臻于完美。 传承百年纯正工艺 臻享 80 年醇厚解百纳 备选：张裕·解百纳—源自百年酿造魅力，品质臻于完美 张裕·解百纳 推广创意策划 PART.5 CNANGYU 推广传播 推广策略 解百纳推广策略 将突破以往…… ? 知名度的建设必须独特，易于记忆，如强化“解百纳—百年酿酒文化传承品牌”的到达率， 加速消费者对品牌的认知 ? 采用非传统的强势推广策略：线上线下结合，最大限度的吸引大众 ? 持续重复，发挥媒体的有效接触频次，运用媒体组合策略，达到声量持续传播 张裕·解百纳 推广强势来袭， 让我们拭目以待！ 解百纳传播概念体系 传播口号 品牌定位 品牌形象 传承百年纯正工艺 臻享 80 年醇厚解百纳 中国红酒百