SMART原则和激励理论.docx

所谓 SMART原则，即是： 1. 目标必须是具体的（ Specific ） 2. 目标必须是可以衡量的（ Measurable ） 3. 目标必须是可以达到的（ Attainable ） 4. 目标必须和其他目标具有相关性（ Relevant ） 5. 目标必须具有明确的截止期限（ Time-based ） 无论是制定团队的工作目标还是员工的绩效目标都必须符合上述原则，五个原则缺一不可。 一、马斯洛需求层次理论 ?马斯洛理论 把需求分成 生理需求 、 安全 需求、归属与爱的需求、 尊重 需求和 自我实现 需求 五类，依次由较低层次到较高层次排列。 （ 1 ）五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以 变化，也有种种例外情况。 （2 ）需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层 需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要 才显示出其激励作用。 （3 ）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需 要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。 （4 ）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低 一级的需要， 这些需要通过外部条件就可以满足； 而尊重的需要和自我实现的需要是高级需 要， 他们是通过内部因素才能满足的， 而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。 同 一时期， 一个人可能有几种需要， 但每一时期总有一种需要占支配地位， 对行为起决定作用。 任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。 各层次的需要相互依赖和重叠， 高层 次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。 （5 ）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国 家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家， 生理需要和安全需要占主导的人数比例较大， 而高级需要占主导的人数比例较小； 在发达国 家，则刚好相反。 二、麦格雷戈的 XY 理论 ?? 他的理论分两部分，即 X 理论和 Y 理论： X 理论 ??????? McGregor ’s XTheory 认为，通常来说，只要员工有机会在工作时间内不工作，那 么他们就不想工作， 只要有可能他们就会逃避为公司付出努力去工作。 所有的活动都是基于 他们自己的意愿，宁愿懒散也不想为其他人作出一点付出。 ??????? 因为 X 理论认为员工是懒散的、消极的、不愿意为公司付出劳动，那么我们必须 规划工作并且激励我们的员工， 所有要完成的工作， 必须被很好清晰地分配给每一个人员工 个人。 虽然这样， 许多员工还是需要督促和更多的指导以及更多的控制， 以至于他们能够在 工作上投入足够的精力。 为了他们能够努力工作， 我们会提供给他们奖励， 但是还是会有一 些员工仍然不愿意持之以恒的努力工作。 许多人接受了奖励以后， 仍然抱怨他们需要更多的 奖励并且仍然不会全身心去工作。 公司不得不采取更多的检查、 指导和批评， 有时候甚至需 要惩罚。如果管理者稍有松懈，就会有情况发生。 ??????? X 理论认为，员工宁愿被管理者指导完成工作，而不愿意承担责任并且他们会尽 力避免承担工作中的责任， 他们没有一点雄心抱负， 只是想象一个安逸稳定的工作环境。 因 此在这种环境下， 管理者必须时刻注意管理员工， 分配工作到个人， 安排每一员工的每一段 时间的工作，并且员工没有很强的紧迫感。 ??????? 针对 X 理论，根据员工的特点一般都会对员工采取两种措施：一种是软措施，也 就是给予员工奖励、 激励和指导等； 二是硬措施， 也就是给员工予以惩罚和严密的管理，给 员工很强压力强迫其努力工作。 Y 理论 ??????? Y 理论认为，员工是积极的，在适当的环境下，员工会努