0909宇元·万向城写字楼推广计划及策略思路.pptx

观往知来;宇元·万向城商业部分推广回顾及后续推广建议 ; ■ 5月 项目形象导入 推广策略：活动推广——宇元·万向城杯衡阳首届“雁城佳丽”选拔大赛 海选 主要通过举办衡阳市大型持续活动提高项目知名度以及美誉度，体现了 项目作为27万平米·衡阳首席商业 商务城市综合体的城市标杆地位。 ■ 6月 秀特区开盘热销 推广策略：秀特区开盘活动 ■ 7月 秀特区持续销售 ; ■ 8月 临街铺推介 推广策略：活动推广——“城市发展与商铺投资”高峰论坛暨宇元·万 向城铺王推介会。 对项目而言：通过站位城市高度的活动展现项目作为城市综合体的定位高度、 以及对于衡阳城市发展的重要引擎作用。 对临街铺而言：通过投资专家以及主力店商家的参与发言，强调项目位于城市 中心的临街商铺的投资价值。 ■ 9月 临街铺持续销售 ;宇元·万向城商业部分推广总结;宇元·万向城推广线路示意图;推广策略： 重视项目27万平米·衡阳首席商业 商务城市综合体的品牌效应，树立项目 的城市标杆价值，强调项目关键词：城市标杆、首席商业 商务城市综合体、 政府政策扶持、城市规划重点项目。将项目整体形象与各阶段产品进行捆 绑推广，导出各产品价值。 ◆以宇元·万向城为总案名统领项目，再根据不同产品类型特征另取分案名体现各个 阶段产品的不同价值。 ◆前期的三次活动为项目积累了很高的市场认知度与美誉度。在项目后续的推广中， 仍将延续以活动为主的推广方式，打造宇元·万向城系列活动，立足衡阳城市发展 的高度，结合项目27万平米·衡阳首席商业 商务城市综合体的定位推出相应的系列 产品。 ;媒介推广分两条线路同时进行： 一，立足城市发展的高度，固定优势媒体全城覆盖推广宇元·万向城总体 形象，造成城市舆论重点，使项目形象深入每个衡阳市民心中。二，针对 各阶段产品分阶段进行媒介组合推广。 ◆项目整体形象的推广主要以电视舆论、网络推广、市中心巨型户外形象为主。 电视：在衡阳电视台黄金时段播放项目整体形象广告片；安排衡阳黄金时段主要新 闻栏目每周对项目从新闻媒体的角度进行实时报道，每则新闻突出项目的一个重点 优势。保证每个星期在电视新闻里都有项目的报道。网络推广：衡阳房地产信息网 以及新浪网长沙主页长期投放项目整体形象的通栏广告。户外：高速路户外做项目 长期整体形象广告，画面不变。 ◆各产品销售阶段根据产品特征进行有效推广媒介组合 ;系列LOGO;宇元·万向城国际大厦推广思路及计划 ;;声量 = 分量;;确定宇元·万向城国际大厦推广目标：;;社会线;社会线推广目标 —— 提升影响·全面关注;NO1：政府招商引资规划全面炒作;宇元·万向城国际大厦与政府携手规划衡阳CBD中心。宇元·万向 城国际大厦借助政府招商引资政策，将外来资金、企业引进总部大 厦，打造宇元·万向城国际大厦为衡阳CBD经济总部基地。政府借 助宇元·万向城国际大厦甲级专业写字楼的高品质硬件条件，打造 比肩一流大城市的CBD中心，吸引外来投资。达到政府与项目的双 赢。主要以大型户外，电视报道为主要推广渠道。; 宇元·万向城国际大厦 衡阳CBD总部经济基地！ 以衡阳CBD中心的名义，接待全球商务精英 ;NO2：进行区域标杆战略的全面炒作;宇元·万向城国际大厦联动城市区域规划以“CBD核心、总部基地” 建立市场印象，在品牌引导客户购买心理的时候，提升区域投资价 值，利用项目绝对优势，容易起到一击即中的效果。主要以报版软 文、电视新闻报道、网络新闻报道、售楼部展板等进行推广。;衡阳CBD总部经济基地！首个甲级专业写字楼！;项目线;关于品牌;产品线;全方位的客户关系营销 第一步 充分发挥资源优势，利用全员销售，有效挖掘客户资源 第二步 利用口碑传播，加强老带新的力度，培育客户忠诚度 第三步 采取针对国有企业经办人的奖励方案促进营销 第四步 制定老带新捆绑销售策略 以大客户推介为主的公共关系营销 第一步 组建大客户营销团队