项目十三 市场行情数据分析.pptxVIP

项目十三 市场行情数据分析;在店铺运营的各个阶段，都离不开市场行情的判断。一般情况下，单品行情依赖于类目行情，因此，在选择经营某个单品的时候，应该依次进行行业分析、类目分析、竞争对手分析，在此基础上发掘自身优势，差别化运营，才可以达到理想效果。通过数据对比也可以给出合理的定价依据。;?了解行业数据查询?熟悉店铺数据查询?掌握竞争对手策略制定;任务一 行业数据总览;任务一 行业数据总览 ;任务一 行业数据总览;从图13-4子行业销量分布来看，有48.9%的销售量来自于零食，结合着图13-3来看，可以看出虽然该类目下产品较多，竞争激烈，但需求端也很旺盛，所以整个子类目表现较为活跃，自身店铺还有很大的上升空间。  图13-4;任务一 行业数据总览;任务一 行业数据总览;任务一 行业数据总览;任务一 行业数据总览;任务一 行业数据总览第四步，定价策略选择，一般情况下可分为挑战定价和跟卖定价两种方法。挑战定价指的是相同产品、相同规格情况下，采取低价策略获取他人市场，如图13-8所示，左侧商品经过小峰团队三个月的努力，已经来到该商品的头部卖家行列，在相同规格下，右侧商品为最近一个月新上线产品，该商家采用的是挑战定价法。;任务一 行业数据总览图13-9为两个商品的SKU，从图中可以看到，右侧商品定价明显低于左侧定价，这种挑战定价法会导致以下几种结果。第一，右侧商品迅速起量进而引起左侧卖家注意，进入价格博弈，相互压价；第二，线上价格太低影响线下市场销售，厂家出台控价措施，双方无利而返。;任务二 店铺数据查询一、数据总览下面以拼多多平台为例，进入店铺后台以后，主面板可以看到图13-10数据，这是对店铺当天的经营情况的大致描述主要包括订单情况、实时成交数据、店铺评分数据等。;任务二 店铺数据查询如果想要获得详细的店铺数据，点击数据中心-经营总览进入图13-11页面，图13-12对店铺的整体运营情况进行了统计，主要包含昨日交易数据、商品数据、服务数据、客服数据，红色箭头表示相比前日有所提升，绿色箭头表示相比前日有所下降。;任务二 店铺数据查询作为运营，还要对以上数据进行详细的分析，可以分别打开相关数据，如图13-12中的商品数据：;任务二 店铺数据查询不仅展示了实时数据，还可以对7天数据、30天数据进行详细分析，从数据的分析中，找出店铺里面的潜力商品，;任务二 店铺数据查询从上面的访客榜和支付榜单中找到上升较快的单品，分析上升原因，如果访客数量上升同时转化率稳定，则加大推广力度以获取更多流量。访客榜的数据分析应结合营销数据来进行，因为一部分访客是由推广获取的，一部分访客是由活动带动的;任务二 店铺数据查询;任务二 店铺数据查询二、竞争对手数据在找到确切的竞争对手之前，与竞争对手的比较可以从行业均值和行业优秀值开始，所示为店商品访客与交易数据同行业均值与行业优秀的比较，从中可以看出店铺可提升空间很大：;任务二 店铺数据查询;任务二 店铺数据查询;任务二 店铺数据查询;任务二 店铺数据查询;【项目小结】