--9月长沙数码步行街凯通销售策略推广方案--商业地产策划.ppt

凯通销售策略推广方案;目 录 ;项目价值剖析;1、火车站商圈虽繁华，但区域内没有可比项目，根据项目经营定位的不同，销售方面也不存在产品同质化竞争； 2、长沙商品住宅市场观望氛围浓厚，但非住宅市场投资空间并未饱和，投资者购买潜力并未完全释放,市场上缺少真正具有说服力的产品； 3、股票、基金、期货等投资产品有风险，资金流向渠道多样化。;Part three;Part three; ;四大宣传关键词： ;四大宣传推广渠道： ;营销目标与宣传推广安排 ;营销目标与宣传推广安排 ;营销目标与宣传推广安排 ;营销目标与宣传推广安排 ;营销目标与宣传推广安排 ;营销目标与宣传推广安排 ;营销目标与宣传推广安排 ;营销目标与宣传推广安排 ;;推广活动计划及预算 ;费用计划 ;阶段性费用预算（万元） ;各类媒体费用预算 ;第一次内部认购;第一次内部认购;第一次内部认购;第一次内部认购;第一次内部认购; 七、活动推广 ◎ 活动当天在现场临时营销中心放置气拱门+横幅+灯笼柱；—10月24日前准备到位（创基、凯通、天橙） ◎ 10月25日前，所有内部客户通知完毕，基本确定意向客户数量。 ;长沙投资推介会 (第二次内部认购);一、时间 2008年11月4日（周六） 二、地点 华天大酒店/通程国际大酒店/喜来登酒店 三、目标客户 ◎ 现场临时营销中心蓄积的客户； ◎ “大客户”计划蓄积的客户； ◎ 创基自身客户资源； ◎ 广告吸引之客户； ◎ 项目周边商家； ◎ 房交会蓄积的客户。 ;第二次内部认购;第二次内部认购;4、内部认购流程 （1）客户接到通知后达到会场，签到并编号，领取图纸、价格表以及认购流程。 （2）创基讲解认购流程，回答客户疑问。 （3）当众将优惠号码球以及选铺号码球分别放进摇号箱。 （4）凯通领导亲自摇号，首先摇出优惠号码球7个，中奖客户领取优惠号码； （5）凯通领导再摇出选铺号码球，根据摇出的选铺号码，与之对应的客户进行 选铺，每次摇出一个，选铺时间3分钟，超时则失去选铺机会，进入下一轮 摇号选铺。 （6）在选铺号码摇出约60%时，摇出剩余8个优惠号码???。 （7）客户选铺成功，当场销控，置业顾问带客户至签约室，签订《认购书》， 缴纳定金，领取收据，中奖客户，当场兑现优惠，可冲抵等额定金。 （8）答谢午宴;费用预计：30万元;第 二 波;目 录 ;一、活动要素 ;一、活动要素 ;二、活动流程 ;三、活动推广 ;【1】签名区：位于会场主入口一侧，配置签到本三本（客户、嘉宾、媒 体）、签到笔三支、办公桌一张，工作人员8人；资料套 装200套以上，媒体新闻通稿、红包，嘉宾礼品； 【2】展示区：位于会场主入口附近，约10个展板，展示凯通企业、项目 情况及活动流程。 【3】引导区：酒店门口、电梯出口引导牌 【4】会场区：背景墙、演讲台、嘉宾区、客户区、投影系统、酒水区;【1】签名区：工作人员8人（创基、凯通、经营管理公司），分别负责客 户、媒体、嘉宾签名，发放资料套装、媒体酬劳、嘉宾礼品。 推介会结 束后，作为签赠区，工作人员协助签赠，并登记意向客户联系方式。 【2】展示区：工作人员2人（创基），负责介绍展板。 【3】引导区：酒店入口、电梯出口各2人，由酒店负责 【4】会场区：主次入口各迎宾2人（酒店），投影系统2人（创基、酒 店）、酒水区2人（酒店）、主持人2人（外聘） 【5】机动：照相1人（天橙）、资料管理1人，保安4人。;物料;四、活动准备计划 ;活动中嘉宾演讲PPT;五、活动费用明细 ;备注： 为了解决香港客户希望交纳定金的问题，建议贵方在深圳的中国银行、 渣打银行或汇丰银行新开账户，客户即可在香港下定金，具体结算将受汇率影响 ，同时要到国家外汇储备管理处办理相关手续。;第 二 波;“华娱卫视”曾Sir投资推介会（深圳）;“华娱卫视”曾Sir投资推介会（深圳）;“华娱卫视”曾Sir投资推介会（深圳）;总费用预计为 500000元 （含广告投放费）;第 三 波;港粤投资“抢铺团”长沙考察;港粤投资“抢铺团”长沙考察;全面公开发售! 长沙数码步行街开盘;长沙数码步行街开盘时间;一、布置 开盘地点：凯通国际城营销中心;2,明星PARTY酒会;*;第一环节：参会人流控制 时间：30分钟（PM13:30—14:00