招商工作计划及薪酬管理办法.pdfVIP

销售部薪资分配及绩效考核管理办 法 有限公司有限公司 标 题 文件编号 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 发文范围 各办事处 文件密级 发文 日期 拟 稿 审 核 批 准 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪 底薪+费用提成 标准月薪 发放月薪+社保+业务提成 第三条 薪资构成 底薪实行任务底薪，招商业绩任务额度为 m2/月，底薪 元/ 月+ 保险福利 元/月+ 目标业绩考核 元/月+完成 目标业绩内绩效提 成按1.6元/m2，超出目标业绩外按2元/m2提成标准计。 第四条 底薪发放 底薪发放，发放 日期为每月15号，遇节假 日或公休 日提前至最近的工作 日发放。 销售部绩效考核指标设计 一、销售部绩效考核总指标设计 （一） 销售部绩效指标主要有： 1、销售额/销售量 2、销售计划达成率 3、销售收入 4、销售收入 增产率 5、销售回款率 6、销售毛利率 7、销售费用率 8、市场 占 有率 9、新增客户数量 10、客户保有率 （二）销售总监绩效考核指标主要有： 1、销售计划达成率 2、销售收入增长率 3、销售毛利率 4、销售回 款率 5、市场 占有率 6、品牌认知度 7、销售费用率 8、新客户开 发达成率 9、客户保有率 10、培训计划完成率 11、部门员工任职 资格达标率 其中主要关键指标有：销售计划达成率、销售收入增长 率、销售回款率、销售费用率、销售毛利率、市场 占有率、新客户开发 达成率。 可量化指标主要有：销售计划达成率、销售收入增长率、销售回款率、 销售毛利率、销售费用率、市场 占有率、品牌认知度、新客户开发达成 率、客户保有率、培训计划完成率、部门员工任职资格达标率。 定性指标主要有： 销售费用预算控制情况、部门合作满意度、下属行为管理、客户档案管 理。 （三）销售主管绩效考核指标主要有： 1、销售计划达成率 2、销售额/销售量 3、市场 占有率 4、销售费用 率 5、新开发客户数量 6、销售回款率 7、客户投诉处理率 8、客 户满意度评价 其中主要关键指标有：销售计划达成率、销售费用率、新开发客户数 量、客户投诉处理率、市场 占有率、销售回款率。 可量化指标主要有：销售计划达成率、销售额/销售量、熟悉费用率、 销售回款率、市场 占有率、新开发客户数量 定性指标主要有： 客户投诉处理率、客户满意度评价。 （四）销售专员绩效考核指标：销售计划达成率、销售额/销售量、市 场信息收集的及时性和准确性、销售回款率、新开发客户数量、客户保 有率、客户回访率、客户满意度。 其中主要关键绩效指标有： 销售计划达成率、新开发客户数量、销售回款率、客户保有率、 可量化绩效指标主要有： 销售计划达成率、销售额/销售量、销售回款率、新开发客户数量、客 户保有率、客户回访率。 定性绩效指标有： 市场信息收集的及时性和准确性、客户满意度评价、员工违反公司制度 规定的情况。 1. 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员 工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造 性，特制定本办法。 1.1 各区域部门每月将各自范围内的销售额，实际销售量、实际回 款、费用收支情况等报公司销售部总监审核后交由公司财务部审核,由 总经理审核签字执行。 1.2 公司依各区域部门所报，将每月销售额的20%贷给各区域部 门。各区域部门依自有结构以以下办法细则执行。 1.3 新开发期内该市场前期所有启动资金全部由公司先行贷付，转 入稳定期内按 8：2 分配。 1.4 各区域部门各市场内的所有死帐部分由各区域部门自行承担， 在当月款中扣除。 一、招商工作