企业经营管理SWOT分析法 .pptx

S W O T 分 析;另一方面，能力学派的兴起也得力于美国企业界和学术界对企业管理实践的反思; 　　SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法： ■ 制定者 美国旧金山大学的管理学教授韦里克 ■ 制定时间 20世纪80年代初期 ■ 适用场合 从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企 业战略。;2：什么是SWOT分析;企业战略;1、结构上，SWOT分析法表现为构造SWOT矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义； 2、内容上，SWOT分析法的主要理论基础强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析； 3、系统性，将似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:03:3909:03:3909:037/18/2021 9:03:39 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:03:3909:03Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:03:3909:03:3909:03Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:03:3909:03:39July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:03:39 上午09:03:39七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:03 上午七月-2109:03July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 9:03:4009:03:4018 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:03:40 上午9:03 上午09:03:40七月-21 ;;环境因素分析 SW优势与劣势分析（内部环境分析）;SW分析主要从Q、C、D、M、S几个领域进行分析： ■ Q-品质 产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。 ■ C-成本（价格） 同???等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。 ■ D/D-产量、效率、交付能力 生产总量、生产能力（CT），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。 ■ D/L-产品研发/生产技术（产品技术和制造技术） 新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。; ■ M-人才/设备/物料/方法/测量 『人才』：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。 『设备』：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。 『物料』：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应 『方法』：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息） 『测量』：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。 ■ S-销售/服务 『销售』：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场 变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户 关系，忠诚的消费者。 。 『服务』：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。;OT机会与威胁分析（外部环境分析）;OT分析主要运用以下两种方法 ㈠： PEST法;㈡：波特五力模型; ①：现有竞争者;②：潜在竞争者;③：替代品;④：客户;⑤：供应商;3：SWOT分析矩阵示意图;4：SWOT分析步骤;市场是瞬息万变的，企业都处在这一变化当中，所以任何静态的分析都无法及时反映产业的快速变动，因此，适时、灵活运用『五力分析』才能取得理想效果！;4.2：构造SWOT矩阵;项目;4.3：制定战略计划;4.3.1：威胁和劣势的原因分析和对策措施;S;项目;SWOT分析范围很广