公寓市场分析.pptx

长沙公寓市场分析;报告体系;公寓项目主要集中在主城区二环内，且主要分布在市中心，以及南城片区，城市热点区域岳麓区、武广片区、南城等区域依托城市发展与日渐成熟的配套，多个项目均有规划公寓产品，;开 福 区;天心区市场：市中心地带，单价较高，核心区域精装成交价在1万以上，且以办公和酒店式公寓为主。月均来访56批。月均去化15套，;雨花区市场：公寓产品集中区域，货量大，去化速度较慢，月均去化10套，均以低首付来吸引客户。;芙蓉区市场：以低首付为卖点，近1个月该片区整体去化情况较为冷淡，月均去化不足10套。;岳麓区市场：热点区域板块，但公寓去化仍是该区域难点；公寓客户月均来访45批左右。月均去化10套;长沙市场近1个月公寓市场小结;报告体系;;;典型项目——保利国际广场 目前均价13000㎡;2012-06-29：保利国际广场45-110㎡地标级全江景商务公寓认筹全城邀约 2012-07-30 ：限量申领中。公寓样板已盛势公开 2012-09-01：保利地产和乐中国湖南赛区总决赛 2012-12：联合保利“九周风暴”的钜惠让利，对外推出了首付一成的信息 2013-03：乾隆皇帝“御用”玉器3月30日长沙公展 2013-04-01:保利“国宝玉临，器韵湖湘”国宝玉器展 轰动长沙 2013-04-23:首期车主网组织的黄金轮盘活动 2013-05：保利豪宅公共空间设计大赛启动 重拾长沙大院情怀;低首付;2012-05-22：花漾年华营销中心火爆开放2012-06：“舌尖上的年华”，花样年华会员活动启动 2012-07-08：首次公寓开盘，以首付2万方式，当天去化70% 2012-09-08：3栋开盘，制造市场热点 2012-10-13：公寓加推，首付2万起，认筹2000抵20000元。开盘当天有七重优惠，最高优惠7万元 ： 2013-01：华新年祈福会 ;返租;公寓收益模式解析 购房者将所购置的公寓由豪生大酒店统一管理，酒店运营前十年每年固定以实际成交总价房款的8%向购房者返租，三个月想购房者支付一次租金，总价100万的公寓，每三个月能像购房者支付20000元的固定租金 2、酒店前十年每年给予购房者总房款2%的酒店消费券 3、酒店前十年每年赠送购房者12天免费居住期 4、十年后，豪生大酒店将按照酒店的实际盈利状况想购房者支付租金。 总结：总的权益相加预计12—14年收回全部房款;返租;快速出货成功点;送学位;快速出货成功点;送学位;快速出货成功点;团购及散客拼团为目前投资型公寓较常见的销售模式；以团购优惠吸引客户，同时实现快速走量;万科城@公寓去化难点;组团;报告体系;销售模式分析小结;谢 谢