企业规范化运作讲解 .ppt

有效率的人生 (更快的爬上梯子);企业规范化运作讲解;目录; 顾客是上帝 ;一、我们在企业上班到底为了什么？;二、如何让企业实现盈利？;三、讲解前我们先看企业VS员工;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。*** 10、市场销售中最重要的字就是“问”。**** 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。***** 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;四、看看你在企业里到底在干什么？;四、看看你在企业里到底在干什么？;目标计划（目标管理）;计划拟制;成本;（一） 销售价格（小指）;8、客户群体； 9、市场领域； 10、快速反应； 11、技术地位（技术水平）； 12、竞争对手； 13、沟通能力； 14、市场信息； 15、人力资源； 16、企业文化。;影响产品利润的三要素为： 产品销售量（市场占有率）、销售价格、产品成本。 其中，影响产品销售量（市场占有率）的因素同影 响产品销售价格的变化因素一致。 ;（三） 固定成本（中指）; 固定成本与业务量关系表;相应产品“固定成本“的详细子项目包括： 折旧及租金，固定设备利息，高成本利息，财务费用（主要指流动资金的利息），年终奖金（指除销售人员佣金外的所有年终奖金），销售费用（主要指销售人员的差旅费、执行费），开发费用（主要指研发 费用）。上述固定成本子项目均按相应产品在公司中的销售额比例分摊。;（四） 管理成本（食指）;公司管理成本分析表;厂级（车间）管理成本分析表;（五） 直接材料成本（大拇指）;;;;Date;成本管理控制的重要性;现场降低成本可进行下列七项活动;成本到品质;Date;品质;品质保证的3个阶段;三不原则 VS 三安原则;交期;思考讨论题;五. 我能为您做什么?;推荐5S活动中活用的方法(事例);五. 我能为您做什么?;五. 我能为您做什么?