企业跨国经营战略教材(43) .pptx

第六章 企业跨国经营战略 本章框架第一节 跨国经营战略的概述第二节 跨国经营战略的类型与进入模式第三节 跨国经营战略的组织与控制第一节 跨国经营战略的概述一、跨国经营战略的概念及其特点（一）跨国经营战略的概念 跨国经营，是指企业超越本国国界之外的地域范围内开展的市场经济活动。 狭义的跨国经营：指跨国公司的经营活动。广义的跨国经营：指一切国内企业从事跨国的经营活动。 联合国将跨国公司定义：在两个或更多国家的实体所组成的公营、私营或混合所有制企业。不论此实体的法律形式和活动领域如何，该企业在一个决策体系下运营，通过一个或一个以上的决策中心得以具有吻合的政策和共同的战略；该企业中各个实体通过所有权或其他形式结合在一起，从而其中的一个或更多的实体得以对其他实体的活动实施有效的影响，特别是与别的实体分享知识、资源和责任。跨国经营战略： （相对于国内经营战略而言的） 指企业打破主权国家在地域上对其经营活动的限制，在世界范围内对其生存与发展的长远的、总体的经营活动的谋划。 环境因素的多变性、不可控性和多样性。 在资源来源的途径、经营范围的拓展和产品开发程度等方面要比国内经营的企业广泛得多。 （二）跨国经营战略的特点1.经营环境更为复杂。2.经营空间更为广泛。3.竞争更为激烈 4.信息管理难度大 5.物流体系要求更高 经营空间距离较大，信息的传递和交流不如国内方便。 二、跨国经营战略的动因 企业形成差别化、降低成本。1.获得区位经济效益2.转移核心竞争能力3.获得规模经济效应4.获取学习效应5.获得联合经济效应6.获取优惠政策9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。高 成本压力 低当地市场压力低高第二节跨国经营战略的类型与进入模式一、跨国经营战略的类型全球化战略跨国战略多国本土化战略国际化战略（一）国际化战略国际化战略是指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场，以创造价值的举措。企业多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销职能。适合：国外市场上拥有竞争优势。局限性：当地市场要求能够根据当地的情况提供产品与服务时就不合适了；生产基地重复建设。 （二）多国本土化战略多国本土化战略就是将战略和业务决策权分权到各个国家的战略业务单元，由这些单元向不同国家的差别化的市场提供更能够满足当地市场需要的产品和服务。本土化战略注重每个国家内的竞争，认为各个国家市场情况不同，以国家界线来划分市场。适合：国外市场本地化特色要求高的市场。局限性：生产设施重复建设并且成本结构较高；过于本土化带来的过度分权。 （三）全球化战略全球化战略是由总公司制定和协调全球范围内的战略，在全球范围内对公司的战略行动进行统一和协调，在不同国家市场销售标准化产品或服务。目标：取得全球性的领导地位。适合：当存在强大的降低成本压力和相对较弱的适应当地市场压力时。优势：来源于比较优势、产品的规模经济、购买的规模经济、全球化经验和专有产品技术优势。局限性：在要求提供当地特色产品的市场上，这种战略是不合适的。（四）跨国战略跨国战略寻求全球化的效率和本土化的敏捷反应之间的统一，在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的核心竞争力，同时注意当地市场的需要。关键：创建一个网络，将相关的资源和能力联系起来。（母公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的，不仅母公司向子公司提供产品与技术，子公司也可以向母公司提供产品与技术。）优势：全球学习实现成本领先或差异化战略。显著特点：业务经营的多样化和国家市场的多样性。局限性：实施跨国战略需要“弹性协调”——通过一体化的网络建立共享的远见并各司其责。这在现实中，由于两方面目标的冲突，实现真正的跨国战略很困难。二、 跨国经营战略的国际市场进入模式国际市场的进入模式:企业将其产品、技术、工艺管理及其它资源进入国外市场的一种规范化的部署。可以分为出口进入、合同进入和投资进入三大类。（一）出口进入方式 间接出口是一种开拓海