信用管理的概括及运用 .pptx

第29章：信用管理; 引言;29.1销售条件;29.1.1信用期限;29.1.2现金折扣;29.1.3信用工具;29.2信用政策的制定：信息与风险;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:21:5402:21:5402:217/19/2021 2:21:54 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:21:5402:21Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:21:5402:21:5402:21Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:21:5402:21:54July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:21:54 上午02:21:54七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:21 上午七月-2102:21July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:21:5402:21:5419 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:21:54 上午2:21 上午02:21:54七月-21 ;29.2.2未来销售额;29.3最佳信用政策;特定信用政策下的置存成本和机会成本总和被称为“总信用成本”，总信用成本曲线上有一个最小成本点 与最佳资本结构一样，在不完善的金融市场中，以税款支出、垄断程度、破产成本以及代理成本来决定最佳信用政策 最佳信用政策取决于公司的特点;29.4信用分析;29.4.2信用评级;29.5收帐政策;29.5.2帐龄表;29.5.3收帐力度;29.5.4应收帐款让售;29.6怎样利用商业信用进行融资;29.7本章小结;重要专业术语