促进销售策略 .pptx

第十二章 促进销售策略;第一节 促销组合;;;;第二节 人员推销;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:14:0723:14:0723:147/20/2021 11:14:07 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:14:0723:14Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:14:0723:14:0723:14Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:14:0723:14:07July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202111:14:07 下午23:14:07七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:14 下午七月-2123:14July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 23:14:0723:14:0720 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:14:07 下午11:14 下午23:14:07七月-21 ;;;;;;;第三节 营业推广;;;;;第四节 公共关系;;;;第五节 广告;; 从对广告定义的分析中我们可以归纳出广告所具有的几个特点： 广告的发起者不仅包括各种营利性组织，而且还包括各种非营利性组织。 广告是一种付费的信息传播活动，这使它有别于促销组合中的宣传报道。 广告是一种非人际传播方式——借助于各种传播媒体，这使它有别于一般的人际传播。 广告所介绍、宣传的不仅仅是商品和服务信息，还包括思想和观念。;;;;;;;;;;;;;本章小结;;;;;广告对于企业市场份额、消费者对企业产品的评价和品牌忠诚度以及消费者的态度起着极其重大的作用。广告的开发和管理程序包括五个方面： ①任务——广告的目的是什么？ ②资金——要花多少钱？ ③信息——要传送什么信息？ ④媒体——选择、使用什么媒体？ ⑤衡量——如何评价结果？;主要概念;思考题