保险公司销售技能培训.pptx

行销金典(一)开发技巧;拜访量定江山;业务人员拜访次数 ;行销流程评估表;对产品的特征及利益，掌握得当。 能够辨清促成的时机。 对每一次的说明皆能够事后检讨，对错误的策略加以改进。 了解促成是要耐心与时间的，促成旧的准客户，比开发新客户容易得多。 对已经建立的准客户关系，不轻易放弃。 当客户给您一些建议时，一定记下来，做为改进的依据。 不要说“我不知道”就算了，要说“我可以替您找到答案”。;要求转介绍有妙用;给客户留下良好的第一印象;电话后续追踪技巧;利用传真机开发客户的十种方法;如何知己知彼;开发与服务一次完成; 课程的安排上，这十位业务人员分别邀请税务专家、法人组织、 律师，及银行的信托人员各一名到场，每人有三十分钟讲话时间。税务专 家谈的是遗产税的问题，以及如何让别人来付这笔钱；律师谈国税局如何 来追踪企业负责人；而派出一个业务人员来说明寿险如何解决这些问题。 如遗产税、财产转移、财富增加以及股份回收等等。 这些来宾不必付给演讲人钟点费，因为演讲人往往也因此从中得到 客户，这是集开发与服务为一体的行销策略。 ;让产险业务人员助你一臂之力; 此时，老王拿出支票簿，开了一张支票，让那名产 险行销人员知道，如果能够介绍客户给他，所提佣金将 有多少，并告诉那名产险行销人员：“如果你觉得以后介 绍生意给我没有问题的话，请你收下这张支票。”从此以 后，他们成了非常好的合作伙伴。;让好的服务成为开发第二张保单的钥匙;从意外医疗险到失能险;人生的课题; 三问：人寿保险与美梦成真 准客户有哪些愿望？最想达到的愿望是什么？然后，请他们带 你去看一个和他们的愿望最贴近的画面。 把代表他们愿望的画面贴在自己的墙上，然后将这个梦想和 保险连接，告诉你的准客户，人寿保险如何帮他们实现梦想。;不要剥夺朋友得到良好服务的机会;利用集会繁殖客户名单;不要成为没有报酬的员工;空信封和撕成一半的纸钞;当医师生病时;对准保户提出两个要求; “礼”多人不怪;小压力保持高度的活动力;专业证照有说服力;办座谈会参与社区服务;帮忙补风险的漏洞;请保户介绍左右邻居;提醒祖父母为孙子买保险;五十二周完全服务守则;运用生日餐会经营转介绍中心;关键人物需要保障;你从事哪一行？;投入越多收获越多;“Double Date”的相乘效果;完全销售四步骤;4、在这儿我要给你一个好建议：将缴给政府一半的钱花在你的未来，在您最需要的时刻（如死亡、财务危机或退休等）这一大笔钱将会回到你的身边。 5、将这笔钱投入“红利计划”吧！将税款一半的钱投资在自己身上，不仅可获保障，得到红利，更能领回满期金，这比拿白花花的银子缴给政府，收效要大得多了。;一鱼两吃，业绩倍增;增加与潜在客户接触的机会;有价的存款;告诉你一个超值的存款计划;老电话簿、旧记事本，商机无限;不是“廉价”，是“低些”;施比受更有福;小商店大商机;要不要买保险？;人生的刻度;;谢 谢