像狼一样战斗销售技术 .pptx

;狼为什么强大？;一、卧薪尝胆： 狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。;二、众狼一心： 狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。;三、自知之明： 狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。;四、顺水行舟： 狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。;五、同进同退： 狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:22:0623:22:0623:227/20/2021 11:22:06 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:22:0623:22Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:22:0623:22:0623:22Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:22:0623:22:06July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202111:22:06 下午23:22:06七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:22 下午七月-2123:22July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 23:22:0623:22:0620 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:22:06 下午11:22 下午23:22:06七月-21 ;六、表里如一： 狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。;七、知己知彼： 狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。; 公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。而不像某些自诩为“唯一有感情”的动物，在妻子怀孕后，在外花天酒地。所以狼很不满人把那些不钟情的人称之为“狼心狗肺”！因为这不公平！！;;;强者生存 劣者淘汰;战斗力就是竞争力;什么是销售人员的战斗力？; ;销售是什么? 销售是信心的传递,情绪的转移 顾客为什么迟迟不行动? 行动力按钮:追求快乐,逃避痛苦 ;顾客为什么会拒绝你? 不 了 解 太帮了！不是客户拒绝我，而是客户还不够了解我 ;;顾问式销售的精髓;顾问式销售 卖的不是产品而是解决问题的方案;顾问式销售的三大秘诀;顾问式销售四部曲;顾问角色;顾问式销售中销的是什么？ 自己 顾问式销售中售的是什么？ 观念 顾问式销售中买的是什么？ 感觉 顾问式销售中卖的是什么？ 好处; ;天龙八步之步骤 第一步：卖产品不如卖自己 卖精神 卖形象 卖准备;卖精神——展示健康的精神风貌;卖形象——你的形象价值百万 为成功穿着， 为胜利打扮。;卖准备——不打无准备之仗 1、电话预约，做好拜访计划； 2、公文包准备： 带齐拜访该顾客的相关资料，并整理干净有序； 3、常规资料应随身携带： 名片、公司介绍、产品目录、销售合同、形象光盘、客户见证、公司赠品等 4、拜访路线的设计与安排； 5、拜访话题的准备： 与不同客户见面的谈话的主题是什么，明确拜访的目的； 6、专业知识的准备： 产品、服务了如指掌，对竞争对手的产品或服务就像了解你的知心朋友； 7、非专业知识的准备：了解不同的话题， 8、对客户的准备： 充分掌握客户资料，你对顾客了解的越多，你的销售成功率就越大；;思考作业：销售5问变黄金 一问——我在卖什么？?? 请列出客户购买你产品的三至五项好处： 第一项好处： 第二项好处： 第三项好处： 第四项好处： 第五项好处： 二问——谁是我的准客户？  请列出谁是你的准客户：(1)(2)(3)(4)